Descriptif du poste: Rattaché(e) à la direction commerciale, vous aurez pour rôle de développer et piloter un portefeuille de clients grands comptes : * Définir et déployer la stratégie commerciale grands comptes * Identifier et prospecter de nouveaux partenaires (réseaux, promoteurs, bailleurs, enseignes.) * Négocier les accords-cadres et piloter les référencements * Fidéliser et développer les comptes existants * Coordonner les actions avec les équipes internes (technique, production, marketing) * Suivre les performances et assurer un reporting régulier * Être force de proposition pour améliorer l'offre et les process Animation commerciale * Mettre en œuvre les objectifs de développement définis par la direction. * Analyser les performances commerciales du réseau (KPI, études de marché, veille concurrentielle.). * Planifier et réaliser des audits réguliers au sein du réseau. * Accompagner et former les commerciaux, gérants ainsi que les franchisés/succursales au quotidien : lancement, développement, appui terrain. Profil recherché:   * Expérience significative (5 ans minimum) en gestion de grands comptes * Excellentes compétences en négociation et développement commercial * Bonne compréhension du secteur du bâtiment, de la couverture ou de l'habitat (un plus) * Capacité à travailler en autonomie et à gérer des cycles de vente longs * Esprit stratégique et orientation résultats * Mobilité nationale requise