POSTE : Ingénieur Commercial Grands Comptes B To B H/F DESCRIPTION : Ingénieur Commercial Grands Comptes BtoB (H/F) - CDI - Dardilly (69) Type d'emploi : CDI Etablissement d'affectation : DARDILLY Vos missions Ce poste est à pourvoir dans le cadre d'un CDI. Au sein de la Direction Régionale Rhône-Alpes, vous serez rattaché au Responsable Régional des Ventes (RRV) de votre agence de Dardilly (69), et serez amené à promouvoir, vendre, commercialiser l'ensemble de l'offre catalogue Konica Minolta en matière de solutions d'impressions (imprimantes/MFP) ainsi que les solutions GED (Gestion Electronique Documentaire) auprès de clients/prospects grands groupes qui vous seront confiés. A ce titre, vos missions seront les suivantes : - Adresser et prospecter des comptes publics via les centrales d'achat dont nous sommes titulaires, - Développer le portefeuille à travers des actions de prospections (téléphonique et physique), - Mettre à jour l'activité quotidienne et le suivi des comptes dans le CRM, - Véhiculer la stratégie globale du groupe et ses valeurs auprès des clients et prospects, - Travailler en synergie avec les différents experts métiers de l'entreprise pour proposer l'offre de service la plus complète et la plus adaptée aux besoins du client, - Négocier les conditions de vente et conclure la vente dans le respect de la politique commerciale, - Répondre aux appels d'offres. Préparer et participer aux soutenances, - S'assurer et garantir la satisfaction clients sur son périmètre, - Assurer le suivi commercial et administratif de ses clients, - Animer des démonstrations produits (matériels MFP et solutions). Vous serez le référent Konica Minolta auprès de vos clients tout au long du cycle de vente, de la détection des besoins à la fidélisation. A propos de vous De formation commerciale, vous possédez une expérience de 5 ans minimum dans la commercialisation BtoB. Les compétences suivantes font écho chez vous : - Connaissance du secteur BtoB, - Connaissance du secteur des marchés publics et de la bureautique serait un plus. Vous motivé, vous avez la culture du résultat et la fibre entrepreneuriale pour rejoindre le challenge ? Alors ce poste est fait pour vous ! Pour atteindre vos objectifs, vous serez sous la responsabilité d'un(e) Responsable Régional des Ventes qui vous accompagnera dans votre réussite et recevrez de solides formations dispensées par notre Université Interne de formation. A propos de Konica Minolta Konica Minolta Inc (KMI), est un groupe japonais, dont le siège social mondial est à Tokyo. Créé en 1873, le groupe est fort de plus de 150 ans d'expérience et d'innovation en construction/distribution de solutions d'impression, de gestion documentaire et de solutions informatiques. Le coeur de métier autour duquel KMI a développé ses activités est le traitement de l'image et du document. Konica Minolta Business Solutions France (KMBSF), est la filiale française de Konica Minolta Inc, dont le siège social à Carrières-sur-Seine (78). Nous comptons 1150 collaborateurs pour un CA de 330 millions d'€ en 2023. L'activité commerciale est orientée BtoB, au plus proche de nos clients avec un maillage national autour de 8 Directions régionales. Nos activités : - Le print : Les systèmes d'impression bureautique (MFP) et les solutions de sécurisation/d'optimisation et, l'impression professionnelle (presses numériques d'impression haut volume etc.), - La digitalisation des processus : Les solutions GED / ECM (dématérialisation, gestion digitale des documents et des données), - Les solutions IT : Le déploiement et la maintenance d'infrastructures informatiques, les solutions de sécurité et les services managés (cloud, matériel informatique l'infogérance, les logiciels de sécurité etc.), - La vidéo solutions services / protection (VSS) : Caméras haut de gamme intelligentes dotées d'une IA capable d'alerter sur différents points, - La santé avec l'imagerie médicale de pointe : Matériel de radiographie mobile. Konica Minolta Business Solutions France est signataire de la Charte de la Diversité. Au-delà de nous engager à étudier toutes les candidatures sans aucune discrimination, nous considérons que la Diversité est une richesse pour l'entreprise. Nous vous proposons Votre rémunération est à convenir selon votre expérience et sera sur une base fixe sur 12 mois + une part variable. A cela s'ajoute : - Un véhicule de fonction + carte carburant, - Jusqu'à 13 jours de RTT, - Un CSE dynamique (billetter