L'objectif de ce poste : Mettre en œuvre la stratégie commerciale IDF pour accroître les parts de marché d'Orvéa, via des accords (cadres et référencement) et renforcer son positionnement en tant que leader dans le secteur des services de gestion de chantiers (liés à la logistique et l'écologie). Les missions : Développer des relations durables avec des prospects, clients et partenaires * Identifier, développer et pérenniser via le réseautage des relations de haut niveau avec l'écosystème du secteur du BTP (Maîtres d'Ouvrage, entreprises de construction, collectivités) * Qualifier, négocier et conclure des contrats cadres ou de référencement pour positionner Orvéa comme un leader dans son secteur, et suivre le développement national de ces contrats  * Organiser et mener des rendez-vous de présentation de la solution d'Orvéa. * Vente directe des comptes attribués jusqu'à la conclusion d'un accord cadre de référencement du concept Orvéa * S'assurer des ventes locales en direct jusqu'à la satisfaction client avec les équipes opérations (assistante polyvalente et responsable d'exploitation) * Identification, présentation de la solution (montage/Saas) en binôme avec l'assistante polyvalente aux clients en région pour proposition de déploiement auprès des entreprises de service abonnées. * Recruter, former et accompagner les collaborateurs de l'équipe opérationnelle liée à l'activité de déploiement des comptes local en gestion * Accroître la visibilité d'Orvéa et de la plateforme à travers des initiatives commerciales et des événements sectoriels (salons, conférences) * Travailler en étroite collaboration avec les services support technique et les produits pour garantir la satisfaction client tout au long du cycle de vente Développer la notoriété d'Orvéa * Participer à des salons professionnels et événements stratégiques * Organiser des soirées clients et développer une relation commerciale forte et intéressée * Assurer une veille active sur les tendances du marché et les opportunités Reporting et l'innovation * Analyser et communiquer les résultats à la direction. * Participer à l'amélioration continue des processus commerciaux et des outils digitaux. L'intérêt de nous rejoindre : Rejoindre Orvéa en tant que Business Developer Grands Comptes, c'est l'opportunité de participer à la transformation du secteur du BTP en intégrant une startup agile, visionnaire et en croissance. C'est l'opportunité de pouvoir créer votre rôle sur mesure et de contribuer à cette aventure collective regroupant des passionnés. C'est l'opportunité de pouvoir vous engager sur des sujets d'écologie et d'insertion sociale.  Les avantages : * Financiers : Fixe + variable vente + prime d'objectif sur EBE en gestion + augmentation annuelle * Mutuelle et prévoyance prises en charge à 100% * Voiture de fonction * Télétravail partiel (1 à 2 jours par semaine) * Accès à un programme de formation continue et de développement des compétences * Participation à des initiatives liées à la RSE et aux projets écologiques d'Orvéa * Participation à des événements professionnels (salons, conférences) LES COMPÉTENCES PROFESSIONNELLES REQUISES INDISPENSABLES * Expertise en prospection commerciale (BtoB). * Solides capacités de négociation et de gestion de cycle de vente. * Expérience forte en gestion de projet. * Connaissance du secteur du BTP * Expérience en management d'équipe, avec un focus sur l'accompagnement et la montée en compétences. * Maîtrise des outils CRM et des logiciels de reporting (Hubspot, Salesforce, Excel). * Capacité à analyser les besoins clients et proposer des solutions adaptées. Les compétences professionnelles requises bonus * Connaissance des outils d'analyse de données pour optimiser les stratégies de vente. * Capacité à concevoir des présentations commerciales & opérationnelles percutantes. * Capacité à manager une équipe. * Connaissance des enjeux environnementaux et réglementaires liés à la gestion des déchets sur les chantiers Les compétences personnelles requises indispensables * Esprit d'initiative et autonomie dans la gestion des projets * Excellentes capacités relationnelles et d'écoute active. * Résilience et capacité à gérer la pression liée aux objectifs. * Dynamisme et proactivité dans la recherche de nouvelles opportunités. * Organisation et rigueur pour prioriser les tâches et les projets. * Capacité à évoluer dans un environnement en pleine mutation avec agilité et flexibilité Les compétences personnelles requises bonus * Intérêt pour les enjeux écologiques et sociétaux.~