POSTE : Responsable Partenariat H/F DESCRIPTION : Un rôle structurant, un marché à faire changer d'échelle. Hellowork, est le 1er acteur digital français du recrutement. Mais aujourd'hui, notre plus grand relais de croissance est devant nous : le segment des TPE/PME. C'est un territoire énorme qui mérite une stratégie bien spécifique. Notre conviction est claire : c'est en structurant et en activant les bons partenariats que nous pourrons véritablement changer d'échelle. Si l'activation digitale reste au coeur de notre modèle, nous voulons aller plus loin en construisant des alliances solides, durables et créatrices de valeur. C'est là que tu interviens. Nous recherchons une personne capable de penser, construire et porter notre stratégie Partenariats de A à Z. Ici, pas de cadre figé : tu es l'architecte du poste. Tu poses les bases, tu testes, tu structures et tu fais grandir. Directement rattaché(e) à Nordahl, Head of Marketing, tu joues un rôle clé dans notre stratégie de croissance, avec un terrain d'action transverse, stratégique et très orienté business. Ton rôle s'articule autour de trois piliers : 1. Business Development & Stratégie - Le « Hunt » - Identifier les bons alliés : Détecter et prospecter des partenaires stratégiques (échanges de visibilité, intégrations produits, offres croisées). - Closer des accords à impact : Négocier et contractualiser des partenariats créateurs de valeur pour les deux parties. - Évangéliser notre proposition : Porter haut nos enjeux et notre valeur ajoutée auprès d'interlocuteurs de haut niveau, aussi bien business que techniques. 2. Animation & Accompagnement - Le « Build » - Transformer les accords en business concret : Faire vivre les partenariats au quotidien pour générer des leads qualifiés et mesurables. - Accompagner à 360° : Coordonner les relations avec les équipes techniques, proposer des contenus pour les calendriers éditoriaux, faciliter les échanges avec les équipes Hellowork et organiser des prises de parole lors d'événements clés. - Faire monter en compétence : Devenir le référent privilégié des partenaires afin qu'ils maîtrisent parfaitement nos outils et notre valeur ajoutée. 3. Pilotage & Ops - Le « Run » - Structurer pour scaler : Travailler avec les Sales Ops pour assurer un suivi rigoureux et fluide des leads dans nos outils (Salesforce / HubSpot). - Piloter la performance : Suivre tes KPI (volume de leads, taux de transformation, ROI) et partager régulièrement tes résultats avec la direction. Les plus qui font la différence - Le cash : Un fixe entre 35K€ et 40K€, complété par un variable de 5K€ sur objectif et une participation d'environ 5 000 € par an. - L'Onboarding : Pas de panique, on t'arme pour réussir. Tu bénéficies de 3 semaines de formation à la Hellowork Academy pour maîtriser nos outils et nos discours sur le bout des doigts. - Plutôt Team Mac ou Team PC ? C'est toi qui décides. On te fournit l'équipement qui te convient pour performer. - L'équilibre : 2 jours de télétravail par semaine, 11 RTT pour déconnecter, et une ambiance unique (séminaires, Bingos, HelloEvents) parce qu'on sait aussi célébrer nos victoires. Le match en 3 étapes - Le call (20 min) : Un premier échange avec Thomas (Chargé de recrutement) pour vérifier qu'on est sur la même longueur d'onde. - Le concret : Un entretien approfondi avec Thomas et Nordahl (Head of Marketing) pour creuser ton parcours et tes envies. - La vision : On termine par un échange avec Raynald (Directeur Commercial) et Loïc (Directeur Exécutif) pour valider le fit culturel et la vision du projet. PROFIL : Ce poste est fait pour toi si : - Tu as la niaque : La prospection et le closing sont tes moteurs. Pour toi, un non est un levier pour affiner ton approche. Tu es tenace et orienté résultat. - Tu parles Tech : Les API, intégrations produit et enjeux techniques ne te font pas peur. Tu sais faire le lien entre besoins business et réalités techniques. - Tu es structuré et autonome : On ne te micro-manage pas. Tu sais piloter ton activité, maîtriser tes outils (CRM, reporting) et être force de proposition. - Tu connais la musique : Tu as déjà une première expérience réussie en partenariats ou en Sales B2B et tu maîtrises les codes de la négociation.