POSTE : Responsable Commercial Sud-Ouest Transport du Dernier Kilomètre H/F DESCRIPTION : Vous avez l'âme d'un(e) développeur(se) commercial(e) et l'envie de faire bouger un marché en pleine croissance ? Vous aimez conquérir, convaincre et construire ? Vous cherchez un poste dans lequel votre agenda vous appartient, mais où vous n'êtes jamais vraiment seul(e) ? Alors ce poste et cette entreprise sont pour vous et voici concrètement les raisons pour lesquelles on a besoin de vous. Notre client est un acteur reconnu du transport du dernier kilomètre, spécialiste de la livraison alimentaire à domicile sous température dirigée, un marché de 1,3 milliard d'euros en pleine expansion avec une croissance prévue de 13.6 % en 2026. Pour accélérer sa présence dans la région Sud-Ouest (Occitanie et sud de la Nouvelle Aquitaine), la Direction commerciale recrute son(sa) Responsable Commercial(e) Régional(e). Un vrai poste de développement, sur un territoire à fort potentiel, porté par une entreprise humaine, certifiée et engagée. Rattaché(e) à la Directrice des Ventes France, vous prospectez et développez un portefeuille de nouveaux clients en totale autonomie sur votre secteur, en ciblant : - les hypermarchés, les supermarchés et les magasins de centre ville appartenant aux réseaux d'indépendants ou de franchisés de la grande distribution alimentaire (Leclerc, Intermarché Coopérative U, Carrefour franchisés) - Les commerces de proximité : cavistes, fleuristes, magasins bio, boulangeries, commerces spécialisés ou plus largement, toute structure ayant un besoin récurrent ou ponctuel de livraison alimentaire Vous leur proposez une offre de livraison à domicile de produits ou de courses alimentaires commandées en ligne ou achetés en magasin, que leurs clients souhaitent se faire livrer chez eux. Vous intervenez en autonomie sur l'ensemble du cycle commercial ; vos principales missions sont les suivantes : - Construire votre plan de prospection : identifier les cibles prioritaires sur votre zone et définir votre approche. - Prospecter et rencontrer vos interlocuteurs : prendre des rendez-vous, comprendre les enjeux et les contraintes de chaque point de vente, créer une relation de confiance avec les directeurs de magasin, souvent propriétaires de leur enseigne. - Présenter et adapter l'offre : s'appuyer sur les supports marketing mis à disposition (argumentaires, plaquettes, vidéos, e-mailing) pour concevoir des propositions commerciales sur mesure, intégrant les contraintes du client. - Négocier et conclure : conduire les négociations sur les conditions commerciales (prix, délais, promotions), en coordination avec votre direction, et signer les contrats d'application. - Suivre et reporter : assurer un reporting qualitatif et quantitatif régulier (rendez-vous, propositions rédigées, taux de transformation, relances) pour piloter votre activité et alimenter la stratégie commerciale. - Veiller et réseauter : suivre les évolutions de votre marché et de la concurrence, repérer de nouvelles opportunités, participer aux salons et événements professionnels de votre zone. Vous travaillez en home office, basé sur votre secteur (Toulouse, Bordeaux ou toute autre ville située au centre de la région), en lien étroit avec les Responsables Régionaux Opérationnels qui prennent en charge le déploiement terrain une fois les contrats signés. Le processus de recrutement comprend plusieurs étapes : un premier échange avec le cabinet, un entretien fonctionnel avec la Direction des Ventes, puis une rencontre avec la Direction Générale pour échanger sur la vision et la culture d'entreprise. PROFIL : Vous avez un profil commercial « chasseur » BtoB confirmé dans le secteur du transport ou de la logistique du dernier kilomètre - vous connaissez les contraintes et le vocabulaire du terrain. Idéalement, vous avez évolué dans des environnements en croissance rapide (start-up, nouvelles offres, marchés émergents) et vous savez créer des opportunités là où il n'y a pas encore de base installée. Vous maîtrisez les techniques de prospection, négociation et closing auprès de PME et vous savez adapter votre discours selon votre interlocuteur. Vous êtes rigoureux(se), organisé(e) et performant(e) en full remote - vous savez vous structurer sans supervision quotidienne, tout en gardant le lien avec votre équipe. Une expérience commerciale auprès des points de vente de la grande distribution est un réel atout - vous comprenez comment fonctionnent ces enseignes et savez parler à leurs directeurs. Votre sens du client, votre écoute active et votre goût du résultat feront la différence pour bâtir de vrais partena