Descriptif du poste: 1. Mission générale et finalité Le Technico-Commercial est l'interface principale entre les clients et l'entreprise (en binôme avec l'ADV). Il assure la transmission fluide des besoins commerciaux, techniques et financiers pour : ✅ garantir la satisfaction client ✅ assurer la rentabilité des ventes ✅ contribuer au développement du chiffre d'affaires 2. Activités principales * Élaborer et mettre en œuvre une stratégie commerciale ciblée * Identifier de nouveaux marchés et suivre les évolutions technologiques * Analyser les performances commerciales et ajuster les actions * Suivre & relancer les devis clients pour améliorer les conversions * Mettre à jour les tarifs en fonction des coûts & de la concurrence * Réaliser les devis en lien avec les besoins techniques & économiques * Veiller à la cohérence entre prix de revient et prix de vente 3. Connaissances professionnelles spécifiques * Maîtrise des outils informatiques & de l'ERP * Compréhension du process de fabrication des cartes électroniques * Connaissances des composants électroniques ou volonté de se former * Bonne compréhension du tissu industriel ️ 4. Responsabilités * Développement du chiffre d'affaires * Suivi commercial rigoureux et structuré * Coordination des études techniques & de prix * Possibilité de participer à l'animation d'équipe ou au tutorat 5. Relations internes & externes Relations internes * Binôme/trio avec ADV & Direction * Échange régulier avec l'ADV sur les évolutions produits & tarifs * Négociation avec le responsable technique & les méthodes * Collaboration avec le service achats/approvisionnements * Interaction stratégique avec la Direction (clients, marges, marketing) Relations externes * Représentation de l'entreprise auprès des clients/prospects * Écoute active des besoins clients & suivi régulier * Échanges avec les fournisseurs pour coûts & délais optimisés Profil recherché: Compétences techniques * Connaissance des composants & principes de l'électronique * Analyse de coût, calcul des marges * Maîtrise des outils bureautiques et ERP Compétences commerciales * Prospection & développement de portefeuille * Gestion relation client * Négociation de devis Compétences organisationnelles * Coordination entre services * Rigueur, autonomie, organisation * Gestion de projets transverses Savoir-être * Sens du service & relation client * Communication claire & fluide * Proactivité, persévérance * Esprit d'équipe 7. Diplômes * Minimum : Bac+2 (BTS/DUT) électronique, électrotechnique ou commerce * Souhaité : Bac+3 Licence pro commerce industriel, technico-co, gestion * Atout : Bac+5 en ingénierie ou management commercial