Descriptif du poste: Pour accompagner notre équipe Grands comptes, nous recherchons un Responsable Accords-Cadres Internationaux H/F.   Le candidat que l'on recherche ? Au sein de la Direction Commerciale, votre rôle sera de développer et piloter des partenariats stratégiques à fort impact. Vous serez l'un des moteurs de la croissance de l'entreprise en déployant de nouveaux Accords-Cadres Internationaux (ACI) et en consolidant ceux existants pour maximiser chiffre d'affaires et rentabilité.   A ce titre, vos principales missions seront : * Prospecter et négocier, * Analyser les cahiers des charges des consultations et Appels d'Offres, * Définir la réponse et la stratégie tarifaire, en relation avec le Responsable des contrats internationaux, * Etablir les termes du partenariat stratégique, le contrat et rédiger la Fiche de synthèse, * Piloter l'implémentation de l'Accord-Cadre avec les Responsables de Secteurs et Commerciaux Sédentaires, * Promouvoir et commercialiser les gammes et produits vendus par l'entreprise, et favoriser leur diversification vers les nouvelles gammes de JPG-Mondoffice, * Réaliser les revues périodiques du contrat, suivi des indicateurs avec le client, * Accompagner ponctuellement des Responsables régionaux sur les établissements clés, * Mettre à jour les fiches de synthèse et catalogues - prise en compte des remontées des Responsables régionaux et Commerciaux Sédentaires.   Ce poste est fait pour vous si : * Vous êtes orienté résultats et aimez mener des négociations avec vos clients, * Vous aimez travailler en mode projet, en lien avec des interlocuteurs variés, y compris au niveau européen, * Vous avez une forte capacité d'analyse et savez bâtir des partenariats durables Profil recherché: * Formation supérieure commerciale et expérience réussie d'au moins 5 ans dans le développement commercial BtoB idéalement auprès de clients grands comptes. * Expérience significative dans un environnement international : gestion locale de comptes internationaux, négociation de partenariats ou accords-cadres à dimension internationale, * Anglais professionnel courant requis : niveau B2 minimum - C1 souhaité (CECRL), à l'écrit comme à l'oral, permettant de conduire des négociations, réunions et revues de performance avec des interlocuteurs internationaux. * Maîtrise des techniques de vente complexe et aisance en communication écrite et orale, en français comme en anglais. * Reconnu pour votre esprit d'équipe, votre réactivité et votre adaptabilité, vous appréhendez rapidement notre environnement produit et accompagnez vos clients dans un marché BtoB très concurrentiel. * Votre sens du résultat, votre goût du challenge, votre capacité à travailler en mode projet et votre organisation sont des atouts essentiels pour réussir dans cette mission.