Descriptif du poste: Rattaché à la Directrice Générale, le Responsable de Comptes joue un rôle clé dans le développement et la fidélisation d'un portefeuille stratégique, avec un périmètre France majoritairement et Europe. Les missions couvrent notamment : * Développement et gestion d'un portefeuille clients (prospection + fidélisation) * Détection d'opportunités et développement du chiffre d'affaires chez les comptes existants * Pilotage complet du cycle de vente, de la qualification à la négociation * Suivi de la performance commerciale (KPI, reporting, plans d'actions) * Négociation sur des cycles de vente longs et techniques * Veille marché et identification de nouvelles opportunités * Collaboration étroite avec les équipes internes, notamment R&D Le poste implique une forte présence terrain avec des déplacements fréquents en France et ponctuellement en Europe. Profil recherché: Le profil attendu est un profil expérimenté en gestion de comptes clés dans un environnement industriel/technique, avec une forte capacité à piloter des cycles de vente complexes. Anglais professionnel indispensable.