Descriptif du poste: Directement rattaché au Directeur des Partenariats, au croisement des équipes Sales, des clients et des partenaires, vous êtes chargé d'animer notre programme de partenariat avec les hyperscalers (stratégiques pour notre Groupe) et de développer nos ventes conjointes autour des solutions cloud (licences et services associés), sur le plan national. Nos partenariats, déjà très actifs, présentent un potentiel de développement très important. Il s'agira de passer d'un modèle de partenariat relationnel à du Business Development. Véritable « Chef d'orchestre », vos responsabilités clés sont : · Définir et exécuter la stratégie d'alliance et mettre en place la gouvernance, · Négocier et suivre les accords, programmes, certifications et niveaux de partnership, · Construire et maintenir une relation de haut niveau avec les équipes partenaires, · Identifier et piloter les opportunités de co-selling, les qualifier et les prioriser, · Acculturer les équipes internes aux programmes, offres et priorités, · Supporter notre force commerciale (Sales, Avant-vente), · Suivre les certifications et badges partenaires, · Piloter la performance (KPI : pipeline, revenu influencé, taux de transformation.) et produire les reporting. Nous vous proposons un poste passionnant à forte dominante commerciale et opérationnelle. Profil recherché: De formation supérieure Bac+4/5 (Ecole de Commerce ou d'Ingénieurs, Université.), vous justifiez d'une première expérience commerciale réussie (10 ans minimum) en vente directe et/ou indirecte, en société de services ou chez un éditeur de logiciels. Vous êtes aujourd'hui par exemple Ingénieur Commercial, Ingénieur Avant-Vente ou Partnership Manager. Vous connaissez bien l'univers du Cloud et avez déjà piloté des partenariats avec des hyperscalers. Un bon niveau en anglais est nécessaire. Votre potentiel et vos qualités personnelles nous importent avant tout : tempérament commercial marqué, curiosité, adaptabilité, sens du résultat, esprit d'équipe, sens de l'engagement. Nous vous proposons : - Un poste complet et à créer, - Une excellente ambiance de travail, associé à une forte culture d'entreprise, - Un groupe solide et reconnu. Poste basé à notre siège parisien ou à Lille. Confidentialité assurée.