Descriptif du poste: Votre mission Rattaché(e) directement à la Direction, vous êtes chargé(e) de développer, animer et fidéliser le portefeuille clients d'Atlantique Formations sur la Charente (16) et les départements limitrophes (86/87/24). Vous représentez le centre auprès des entreprises locales, identifiez leurs besoins, proposez les formations adaptées et accompagnez les démarches liées au financement et au suivi. Vos responsabilités 1) Développement commercial * Identifier et prospecter de nouveaux marchés comme le BTP / Transport / Agriculture / ESSMS et Energie Renouvelable. * Développer et fidéliser un portefeuille clients TPE/PME. * Participez à la stratégie commerciale et aux actions de prospection. 2) Conseil & accompagnement * Analyser les besoins des clients et définir les formations pertinentes. * Présenter les offres d'Atlantique Formations et argumenter leur valeur ajoutée. * Accompagner l'utilisation du CRM (Dendréo). * Soutenir les démarches administratives (financements OPCO). 3) Suivi & reporting * Assurer le suivi des dossiers et des paiements. * Réaliser un reporting hebdomadaire. * Participer à l'amélioration des outils et processus commerciaux. 4) Événements * Représenter Atlantique Formations lors de salons, conférences et événements pro. * Participer activement aux réunions internes. Profil recherché: Profil recherché Expérience & compétences * Expérience solide en négociation commerciale BtoB (vente de services). * Connaissance approfondie du tissu économique TPE/PME charentais. * Une expérience dans la formation professionnelle est un atout majeur. * Aisance avec Windows, CRM, et excellente expression écrite. Qualités personnelles * Relationnel naturel, écoute active. * Rigueur, organisation, autonomie. * Curiosité, réactivité, esprit d'initiative. * Flexibilité et sens du service client. Contraintes du poste * Déplacements fréquents - véhicule de service fourni. Conditions & avantages * Statut : Cadre * Rémunération : Selon profil et expérience + primes sur objectifs Les détails de la rémunération seront présentés lors du premier entretien. * Avantages : * Voiture de service * Carte restaurant * Ordinateur portable * Téléphone professionnel * Horaires flexible * Travail à domicile occasionnel * Véhicule de fonction