POSTE : Technico-Commercial H/F DESCRIPTION : Rejoindre une PME familiale et innovante, c'est l'opportunité de développer vos compétences commerciales dans un environnement technique stimulant, tout en bénéficiant d'une réelle autonomie. Société industrielle familiale, spécialisée dans la conception, la fabrication et la distribution de pompes pour le transfert des eaux usées, recherche son futur Technico-Commercial Junior (H/F) pour renforcer leur équipe et développer leur présence sur le secteur PACA. Description du poste : Vous serez chargé(e) de prospecter et développer le portefeuille client BtoB sur la région PACA. Vous serez en contact avec des interlocuteurs variés, tels que des bureaux d'études, des acheteurs, des ingénieurs, des techniciens de maintenance, ainsi que des agriculteurs. Votre objectif est de comprendre leurs problématiques, d'évaluer leurs besoins, et de les accompagner avec les meilleures solutions techniques. Vous développerez des relations durables et de confiance avec vos clients qu'ils soient du secteur industriel, privé, public ou urbain. Principales Missions : - Prospection téléphonique : Prise de rendez-vous, qualification des prospects, et recherche de nouvelles opportunités. - Découverte des besoins clients : Rencontre avec des acteurs clés (bureaux d'études, ingénieurs, acheteurs) pour évaluer leurs besoins techniques et proposer des solutions personnalisées. - Analyse et proposition de solutions : En collaboration avec notre service technique, vous recommanderez les meilleures solutions adaptées aux problématiques spécifiques des clients. - Suivi client : Fidélisation et gestion du portefeuille client existant, suivi des commandes, des demandes, et des projets en cours. - Reporting : Suivi des actions commerciales et mise à jour de votre base de données CRM. - Formation : Formation de 3 semaines au siège (Drôme Provençale) : Une période d'intégration intensive, vous permettant d'acquérir toutes les connaissances nécessaires sur nos produits, nos processus internes et le fonctionnement de l'entreprise, pour être pleinement opérationnel(le) dans votre région. Excellentes compétences en communication : Vous savez écouter, comprendre les besoins de vos clients et leur apporter des solutions sur mesure. Votre discours est clair, convaincant et vous êtes capable de vous adapter à tous types d'interlocuteurs (prospects, clients, partenaires). Aptitude à la négociation et à la conclusion des ventes : Vous maîtrisez les techniques de négociation pour conclure des ventes efficacement, même dans des situations complexes. Vous n'avez pas peur de relever des défis et de traiter les objections avec aisance. Vous êtes à l'aise avec les cycles de vente complexes et savez gérer des affaires longues. Orientation résultats et autonomie : Vous êtes motivé(e) par l'atteinte d'objectifs commerciaux ambitieux. Autonome, vous gérez votre portefeuille clients de manière proactive, en recherchant constamment de nouvelles opportunités. Adaptabilité et proactivité : Vous aimez vous adapter à de nouveaux produits et services. Vous êtes proactif(ve) dans la recherche de solutions innovantes pour développer l'activité et fidéliser les clients. Compétences en gestion de la relation client : Vous savez entretenir des relations de confiance à long terme avec vos clients. Vous suivez leurs besoins et assurez un service de qualité pour garantir leur satisfaction continue. Maîtrise des outils numériques et CRM : Vous êtes à l'aise avec les outils de gestion de la relation client (CRM), ainsi que les outils bureautiques et de communication (email, visioconférence, suite bureautique, etc.). Les qualités que nous recherchons chez vous : - Dynamisme et énergie : Vous êtes une personne motivée et persévérante, capable de maintenir un rythme élevé. - Sens de l'écoute et empathie : Vous savez comprendre les besoins des clients et leur apporter des solutions qui répondent réellement à leurs attentes. - Résilience : Vous êtes capable de surmonter les échecs, d'apprendre de vos erreurs et de rebondir pour aller de l'avant. - Esprit d'initiative : Vous ne vous contentez pas d'attendre les opportunités, vous allez les chercher activement ! Formation : Bac à Bac +2 (idéalement en commerce et/ou en électromécanique, maintenance industrielle, ou génie mécanique). Expérience : Une première expérience commerciale, même en alternance, dans un secteur technique ou industriel est un plus. Conditions : Type de contrat : CDI Rémunération : Entre 30K€ et 35K€, selon profil et expérience+var