POSTE : Consultant Avant-Vente Grands Comptes H/F DESCRIPTION : Vos missions Rattaché au Chief of Strategic Accounts, vous êtes un acteur clé du développement commercial. Vous accompagnez les équipes commerciales en valorisant nos solutions auprès des prospects et clients et en facilitant la prise de décision. Véritable ambassadeur de MyUnisoft, vous combinez expertise fonctionnelle, compréhension des besoins métiers et capacité à démontrer la valeur de nos solutions dans des contextes variés. Vos responsabilités seront les suivantes : - Accompagner les clients et prospects : présenter nos solutions à travers des démonstrations interactives, illustrer les cas d'usage concrets et répondre aux questions techniques et fonctionnelles. - Soutenir les commerciaux : analyser les besoins, construire des propositions personnalisées et faciliter la décision d'achat. - Participer aux appels d'offres : comprendre les attentes clients, préparer des réponses cohérentes et concevoir des démonstrations adaptées pour montrer la faisabilité et la valeur des solutions. - Améliorer l'expérience client : recueillir les retours des sessions, partager les informations avec les équipes internes et contribuer à l'évolution des contenus et des démonstrations. Votre profil - Expérience significative en vente B2B ou account management, avec une très bonne connaissance du secteur des cabinets d'expertise comptable. - Excellentes compétences relationnelles et pédagogiques, capacité à vulgariser des solutions techniques pour des interlocuteurs variés. - Sens de l'écoute, orientation client et rigueur. - Connaissance des enjeux liés à l'intégration de solutions SaaS, à la sécurité et au RGPD. - Autonomie, esprit d'équipe et goût du challenge. Localisation & Mobilité - Poste hybride avec déplacements fréquents en France et DOM-TOM. Ce que nous offrons - Un poste à fort impact dans une structure en pleine croissance. - Une équipe engagée, bienveillante et passionnée. - Un environnement stimulant, tourné vers l'innovation et l'amélioration continue. PROFIL :