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Account Executive H/F (H/F) 31 - LABEGE
Offre n° 175DDKZ
Account Executive H/F (H/F)
31 - LABEGE - Localiser avec Mappy
Actualisé le 28 mai 2024
Chez Sensinov, nous déployons massivement notre solution sur des parcs de bâtiments avec un objectif d'avoir un impact drastique sur la facture énergétique et décarboner les parcs de bâtiment. Nous sommes en hyper croissance grâce à une forte traction commerciale et une levée de fonds récente. Notre objectif est de devenir le leader mondial dans le domaine du Bâtiment Intelligent en offrant une solution "all in one" complète. Depuis une interface unique, la plateforme permet d'automatiser le fonctionnement de l'ensemble des équipements d'un parc de bâtiments, d'optimiser leur performance énergétique et d'alerter en temps réel en cas de dérive. Ainsi, nos clients réalisent jusqu'à 40% d'économies d'énergie sur un bâtiment ! Le poste En tant qu'Account Executive, tu seras directement rattaché à Alex, Directeur commercial et marketing. Après 4 à 6 mois de montée en compétence via une formation interne, nous attendrons de toi la signature de 4 deals par an et un objectif de 1,2 million d'euros de chiffre d'affaires en ARR Ta mission sera : Convertir les plus grandes foncières et exploitants de parc de bâtiments en utilisateurs Sensinov. Pour cela, tu identifieras des sponsors au sein des sièges de ces groupes et construiras des partenariats stratégiques long terme avec les décideurs pour équiper leurs parcs. Tu gèreras le cycle de vente auprès des sièges de A à Z, de la chasse au closing. Tes responsabilités seront : Réaliser des mappings et établir des stratégies de chasse spécifiques à chaque groupe Construire de solides relations avec les décisionnaires (Direction Immobilière, Direction Technique, Direction ESG.) et en faire des sponsors de Sensinov Échanger avec tous les interlocuteurs qui permettront de faire de Sensinov un partenaire stratégique (Énergie Managers, Responsables Techniques, Achats, Juridique.) Pour arriver à tes fins, tu pourras être amené(e) à contacter des interlocuteurs opérationnels (directeurs régionaux, directeurs de sites) pour comprendre leurs problématiques FM/Énergie et susciter leur intérêt Lancer des pilotes et mettre en place d'ambitieux plans de déploiement avec les décisionnaires et les opérationnels pour faire grandir rapidement le partenariat Faire la transition avec l'équipe Opération qui aura en charge le déploiement de Sensinov dans les bâtiments Travailler avec les équipes Ops, Marketing, Produit, et la direction de Sensinov pour assurer le succès des partenariats, en leur transmettant les feedbacks des utilisateurs Profil recherché Tu as le profil que l'on recherche si tu as : Déjà vendu un produit ou service à nos cibles : Direction Immobilière, Direction Technique, Direction ESG Une motivation sans faille à atteindre et dépasser tes objectifs Une (ou plusieurs) expériences réussies sur la chasse de groupes, demandant la gestion d'un cycle de vente complexe (avec plusieurs décisionnaires sur des fonctions "siège") Une excellente capacité à communiquer (écrit et oral) avec des interlocuteurs high-level (C-level, Directions, .) La capacité à gérer des cycles de vente complexes de manière autonome (entrer en contact avec les décisionnaires, scrupuleusement préparer des rendez-vous stratégiques, driver des rendez-vous avec des interlocuteurs high level, mettre en place des pilotes, collaborer avec d'autres équipes Sensinov si nécessaire.) La capacité de rendre des rapports d'activité clairs et complets à ton manager Te concernant : Tu es 100% à l'aise en anglais pour assurer notre développement à l'international Tu es stratégique et detail oriented, tu comprends la Big Picture et tu vois quels détails exécuter au quotidien pour t'assurer que ta vision globale de l'entreprise soit bien réalisée Tu sais faire preuve de rigueur, d'organisation et de priorisation
- Type de contrat
-
CDI
Contrat travail - Durée du travail
- 38H30 Travail en journée
- Salaire
- Salaire brut : Annuel de 40000 Euros sur 12 mois
Profil souhaité
Expérience
- 3 An(s)Cette expérience est indispensable
Compétences
- Analyser, exploiter, structurer des données
- Données d'activité de la structure, du service
- Déterminer le potentiel d'un client ou prospect
- Mettre en oeuvre une stratégie commerciale
- Élaborer une stratégie commerciale
Informations complémentaires
- Qualification : Cadre
- Secteur d'activité : Programmation informatique
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