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Ingénieur/ingénieure d'affaire - secteur ESN (H/F) 13 - LA CIOTAT
Offre n° 175HZYC
Ingénieur/ingénieure d'affaire - secteur ESN (H/F)
13 - LA CIOTAT - Localiser avec Mappy
Actualisé le 14 juin 2024
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Description du poste Depuis 2017, OP-Rate, l'ESN experte en Cloud et Big Data, accompagne ses clients dans leurs projets de transformation digitale. Dans le cadre du lancement de notre nouvelle offre de service d'assistance technique en développement informatique, nous recherchons deux ingénieurs d'affaires pour notre agence de La Ciotat. En tant que Commercial en ESN chez OP-Rate, vous jouerez un rôle crucial dans le développement de notre portefeuille clients et la gestion de nos projets. Vous serez responsable de la prospection, de la gestion des relations clients, de la négociation de contrats et de la coordination des projets. Missions - Prospection et acquisition : Identifier et attirer de nouveaux clients par des techniques de prospection téléphonique, digitale et physique. - Gestion de la relation client : Entretenir des relations solides et durables, comprendre et répondre proactivement aux besoins des clients. - Négociation et closing : Négocier des contrats avantageux et fidéliser les clients. - Recrutements des Consultants : IDentifier, rencontrer et recruter les meilleurs talents pour nos clients - Management des équipes : Motiver et encadrer les consultants pour assurer la bonne exécution des missions. Profil Vous avez au moins 5 ans d'experience en ESN. Doté d'un esprit entrepreneurial, vous êtes un fin négociateur et un excellent communicant. Vous possédez une aptitude remarquable à comprendre rapidement les besoins et les attentes de votre interlocuteur, ainsi qu'une force de conviction exceptionnelle. Formation académique : Diplôme Bac+5 en commerce, ingénierie ou domaine connexe. - Compétences techniques : Bonne compréhension des technologies IT (cloud computing, Big Data, IA). - Expérience : Une expérience préalable d'au moins 5 ans dans le secteur des ESN. - Compétences personnelles : Dynamisme, proactivité, résilience, capacité d'adaptation, empathie et esprit entrepreneurial. - Compétences en communication : Capacité à communiquer de manière claire et convaincante, à l'écrit et à l'oral. - Compétences en analyse : Compréhension des besoins clients et proposition de solutions adaptées, analyse des tendances du marché. Pourquoi nous rejoindre ? - Esprit entrepreneurial : Cultivez votre côté entrepreneurial et développez votre propre portefeuille client. - Évolution rapide : Opportunités de montée en compétences et d'évolution de carrière à moyen terme. - Environnement de travail stimulant : Défis passionnants, afterworks, séminaires, et locaux modernes et accueillants. Informations contractuelles Rémunération - Package:jusqu'à 60k selon profil et expérience (fixe + variable) Avantages : - tickets restaurant Swile, - mutuelle d'entreprise - prévoyance
- Type de contrat
-
CDI
Contrat travail - Durée du travail
- 35H Travail en journée
- Salaire
- Salaire brut : Mensuel de 3500 Euros à 5000 Euros sur 12 mois
- Chèque repas
Profil souhaité
Expérience
- 5 An(s)Cette expérience est indispensable
Compétences
- Négocier un contratCette compétence est indispensable
- Élaborer une stratégie commercialeCette compétence est indispensable
- Établir un plan de tournée de prospection (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques)Cette compétence est indispensable
- Connaissance technique des produits/services proposés par l’entreprise, du cadre légal dans lequel elle évolue, du secteur et de ses évolutions
- Diplôme d’école de commerce avec, idéalement, une spécialisation en commerce international
- Développer et fidéliser la relation client
- Gérer la relation avec les fournisseurs, sous-traitants, prestataires
- Mettre en oeuvre des actions commerciales et promotionnelles
- Négocier les tarifs des prestations, les conditions contractuelles ainsi que les délais de livraison
- Organiser et participer à des événements en lien avec l’activité de l’entreprise afin d’en augmenter la notoriété et de développer son chiffre d’affaires
- Participer au suivi des projets, des services ainsi que des produits une fois qu’ils ont été vendus, en répondant aux questions ou en formant ses clients
- Planifier des rendez-vous
- Réaliser une veille de marché, une veille concurrentielle
- Répondre aux questions de ses clients et assurer une qualité de service optimale
- Structurer, synthétiser des informations
- Utiliser les outils bureautiques
- Établir un contrat de vente
- Établir un devis
- Évaluer la mise en oeuvre d'un projet, plan d'action
Savoir-être professionnels
- Faire preuve d'autonomie
- Prendre des initiatives et être force de proposition
- Être à l'écoute, faire preuve d'empathie
Informations complémentaires
- Qualification : Cadre
- Secteur d'activité : Ingénierie, études techniques
Entreprise
OP RATE
0 salarié (n'ayant pas d'effectif au 31/12 mais ayant employé des salariés au cours de l'année de référence)
M. Anthony Douillard
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