Sales Manager (Food&Nutrition) - Clientèle secteur Est France (H/F) 92 - COURBEVOIE
Offre n° 175WCTR
Sales Manager (Food&Nutrition) - Clientèle secteur Est France (H/F)
92 - COURBEVOIE - Localiser avec Mappy
Actualisé le 23 juin 2024
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Mission générale : Rattaché(e) au "Commercial manager", vous maintenez et développez les ventes d'un portefeuille de produits et de services (texturants, fibres, protéines, emulsifiants, foisonnants, ...) dans le secteur alimentaire afin d'atteindre les objectifs commerciaux convenus et de répondre aux besoins des clients (clientèle du secteur Est de la France). Principales responsabilités : - Gérer, développer et comprendre les besoins d'une clientèle croissante, en effectuant des visites régulières à ces comptes et en établissant, entretenant et gérant des relations avec des contacts clés à tous les niveaux. - Négocier les prix et les volumes avec les clients afin de maximiser les bénéfices pour l'entreprise. - Rechercher, analyser et développer de nouveaux comptes, en promouvant les ventes du portefeuille de produits conformément aux stratégies de croissance de l'entreprise. - Convenir des budgets de vente annuels et les atteindre avec le responsable commercial et le business manager. - Recueillir, analyser, interpréter et présenter les données relatives au marché, aux produits, aux concurrents et au secteur afin de permettre l'élaboration de la stratégie future de l'entreprise. - Assurer un engagement client de premier ordre par une utilisation optimale du système CRM (Dynamics 365) et l'intégration des différents systèmes informatiques (Outlook, CRM, Team...). Préconiser l'utilisation du portail client et de l'e-Lab (le cas échéant). - Visiter et représenter l'entreprise lors de salons, expositions et conférences, en travaillant en réseau avec des représentants d'un large éventail d'entreprises. - Contrôler et réviser de manière proactive les conditions de paiement du portefeuille de clients, en veillant à ce que les conditions et méthodes de paiement soient respectées, afin de maintenir le risque commercial à un niveau minimum. - Veiller à ce que les conditions de paiement et les implications en termes de flux de trésorerie soient prises en compte au moment de la négociation pour toutes les affaires nouvelles et existantes. - Traduire la stratégie de développement durable du groupe en actions concrètes liées à l'emploi et contribuer activement et en temps voulu à la mise en œuvre de la stratégie de développement durable du groupe. Vous travaillez en étroite collaboration avec une équipe composée de chefs produits, d'assistants commerciaux, de responsables réglementaires vous apportant le support technique, réglementaire et marketing nécessaire à l'établissement d'actions stratégiques, d'objectifs ciblés, ou de plans d'actions à mener. Profil recherché : De formation supérieure BAC + 4/5 (ingénieur agroalimentaire, école de commerce ou apparenté), vous justifiez d'une expérience d'au moins 10 ans dans le domaine des matières premières et ingrédients de l'industrie alimentaire (vente d'ingrédients additifs alimentaire) et plus spécifiquement dans le domaine des hydrocolloides et amylacés. Animé(e) d'une pugnacité commerciale, vous êtes force de proposition et êtes capable de proposer à nos clients des solutions adaptées à leurs besoins. Rigoureux/se, organisé(e), mobile et autonome, vous aimez le travail en équipe et êtes reconnu(e) pour votre curiosité professionnelle, votre dynamisme et votre adaptabilité Votre affinité commerciale, votre intelligence relationnelle et votre capacité d'écoute pour comprendre, formaliser et adapter votre argumentation aux exigences des clients et des fournisseurs font de vous un(e) candidat(e) parfait(e). La maîtrise de l'anglais, notamment technique, des outils informatiques (CRM Dynamics 365, sales force) et la détention du Permis B sont indispensables.
- Type de contrat
-
CDI
Contrat travail - Durée du travail
- 35H Travail en journée
- Salaire
- Salaire brut : Annuel de 55000 Euros à 65000 Euros sur 12 mois
- Véhicule
- Mutuelle
- Déplacements
- Déplacements : Quotidiens Zone régionale
Profil souhaité
Expérience
- 10 An(s)Cette expérience est indispensable
Compétences
- Connaissance domaine de l'industrie alimentaireCette compétence est indispensable
- Connaissance domaine hydrocolloides et amylacésCette compétence est indispensable
- Connaissance domaine matières premièresCette compétence est indispensable
- Élaborer une stratégie commercialeCette compétence est indispensable
- Établir un plan de tournée de prospection (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques)Cette compétence est indispensable
- Évaluer la mise en oeuvre d'un projet, plan d'action
Langue
- AnglaisCette langue est indispensable
Permis
- B - Véhicule légerCe permis est indispensable
Savoir-être professionnels
- Faire preuve de créativité, d'inventivité
- Prendre des initiatives et être force de proposition
- Travailler en équipe
Informations complémentaires
- Qualification : Cadre
- Secteur d'activité : Commerce de gros (commerce interentreprises) de produits chimiques
Entreprise
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