Venez rejoindre l'équipe de la Direction du Commerce et Marketing en tant que Responsable Grands Comptes (h/f) Votre objectif est de développer et d'entretenir des relations solides avec nos clients grands comptes, tout en identifiant de nouvelles opportunités de croissance, dans ces secteurs. Vos missions principales : - Réalisation des objectifs quantitatifs et qualitatifs en correspondance avec les axes stratégiques de la direction générale - Elaboration d'un plan de prospection après avoir analysé les besoins de ses clients potentiels. - Fidélisation du portefeuille existant -Animation, organisation, coordination, gestion et contrôle de l'activité et du suivi de son portefeuille afin d'optimiser les résultats. -Analyse des résultats et prise de mesures correctives nécessaires. - Réponse aux appels d'offres en collaboration avec le service AO - Négociation des accords-cadres. - Suivi commercial des contrat et veille à ce que tous les engagements pris soient respectés. - Suivi des impayés en relation avec le service recouvrement - Accompagnement des entreprises sur les dispositifs formations, projets de développement et d'amélioration - Participation aux salons professionnels Ce qu'AFTRAL vous propose : - Véhicule de services avec carte essence - Participation Intéressement - Tickets restaurant 11€ - RTT - Mutuelle à moins de 9€ - CSE - Un programme d'intégration et d'accompagnement tout au long de votre carrière professionnelle. Mobilité nationale et disponibilité pour des déplacements fréquents. Pour faire connaissance et identifier vos talents, nous proposerons : -un premier échange téléphonique avec votre chargée de recrutement -un entretien avec votre futur manager -un questionnaire de personnalité Rémunération : entre 42 000 € et 50 000 € sur 13 mois selon profil et expérience, avec un variable pouvant aller jusqu'à 10 000 €. Vous aimez relever des défis commerciaux et avez le sens de la négociation ? Ce poste est fait pour vous ! Diplômé(e) d'une formation supérieure en commerce Vous justifiez d'au moins 5 ans d'expérience en tant que Responsable Grands Comptes Une connaissance du secteur de la formation, de l'intérim ou du BTP serait un vrai plus Stratège dans l'âme, vous maîtrisez les plans de conquête et les plans de comptes Vous pilotez vos KPI comme un chef et assurez un reporting clair et efficace Communicant(e) hors pair, négociateur(trice) aguerri(e), Organisé(e), rigoureux(se), et toujours force de proposition pour optimiser les process Et surtout, vous savez alerter quand il le faut !