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Responsable commercial / commerciale (H/F) 13 - Marseille 1er Arrondissement
Offre n° 177CLKD
Responsable commercial / commerciale (H/F)
13 - Marseille 1er Arrondissement - Localiser avec Mappy
Publié le 28 juin 2024
le/la Responsable commercial régional est l'intermédiaire entre les clients et les Responsables Grands comptes ; il/elle propose les stratégies de développement des ventes, de fidélisation de sa clientèle, de promotion d'image et notoriété des marques de l'entreprise, et met en œuvre les actions appropriées sur le terrain/réseau. Dans ce cadre, les missions consistent à : 1. Analyser les potentiels des clients et des prospects de son secteur sur les segments de marché auto, moto, marine et motoculture. 2. Définir ses clients cibles, établir un plan d'animation et de développement de son secteur et participer aux salons professionnels et conventions nationales et régionales. 3. Être l'interlocuteur privilégié des réseaux de distribution clients et des directeurs de région des groupements de son secteur. 4. Assurer le suivi et le développement des comptes clients à travers la vente des produits et services commercialisés par la société, et apporter le support nécessaire aux clients afin de développer leurs ventes et établir un lien durable avec ses partenaires clients. 5. Remonter les données de veille commerciale sur sa région auprès de sa hiérarchie afin d'alimenter la veille concurrentielle du marché. 6. Assister les Responsables Grands Comptes dans toutes missions relatives au suivi et à l'animation des réseaux de distribution indépendante. 7. Effectuer une analyse et un reporting fiable et régulier de l'activité de son secteur et communiquer les prévisionnels de vente. 8. Participer activement aux réunions et projets d'amélioration continue liés au fonctionnement du service. 9. Assurer la veille du risque crédit de ses clients et recouvrer les impayés le cas échéant. Déplacements professionnels Déplacements quasi quotidiens (découchage à prévoir) Départements : 43, 48, 34, 07, 30, 26, 83, 84, 13, 38, 04, 05, 06, 73, 74, Corse 2A, 2B. Profil recherché Pour ce poste, vous disposez à minima d'un Bac +3 et avez eu une expérience confirmée auprès d'un équipementier automobile de rang 1. Orienté(e) stratège, vous maîtrisez les techniques de négociations et êtes avide d'acquérir de solides connaissances sur les marchés du rechange. Vous êtes reconnu(e) pour votre esprit d'équipe et votre agilité à évoluer dans un environnement changeant. Le goût du challenge, la satisfaction client et l'atteinte des objectifs individuels et collectifs nourrissent quotidiennement votre motivation. Votre anglais opérationnel vous permet de suivre les échanges d'informations au sein du Groupe. Vous êtes à l'aise quant à l'utilisation des outils bureautiques, de la suite Google et du Pack MS Office, notamment Excel et PowerPoint. Minimum 5 ans dans une fonction équivalente auprès d'un équipementier de rang 1 (Commercial Sénior ou Responsable Grands Comptes). Compétences attendues Satisfaction Client Expérience Client Agilité Développement De La Relation Client Stratégie Commerciale Amélioration De L'Expérience Client Développement Client Salaire 45 - 50 k€ dont 13k€ de variable Point Indispensable : - Minimum 5 ans dans fonction équivalente auprès d'un équipementier ou sous traitant automobile - Outils bureautiques, de la suite Google et du Pack MS office, notamment Excel et Powerpoint. Connaissance d'un CRM du marché (actuellement CRM INES en interne) - Expérience sur le rechange indépendant (IAM) Les avantages - Congés additionnels - Intéressement - Participation - Mutuelle d'entreprise - Autres Fixe 39-40K€ +13K de variable - Remboursement réel repas et hôtel - Mutuelle prise en charge à 70% par l'employeur - Accès crèche - Téléphone mobile - Véhicule de fonction - Carte GR Total pour les déplacements professionnels et privé - Carte affaire - Télé-péage (professionnel) - Equipement informatique à disposition (PC, double écran) - complémentaire retraite 5% du salaire brut de référence Idéalement prise de poste en septembre 2024
- Type de contrat
-
CDI
Contrat travail - Durée du travail
- 35H
- Salaire
- Salaire brut : Mensuel de 4500.0 Euros à 5000.0 Euros sur 12.0 mois
- Participation/action
- Mutuelle
- Déplacements
- Déplacements : Fréquents Zone départementale
Profil souhaité
Expérience
- 5 An(s)Cette expérience est indispensable
Compétences
- Connaissance d'un CRM du marché (actuellement CRM Cette compétence est indispensable
- du Pack MS office, notamment Excel et PowerpointCette compétence est indispensable
- Expérience sur la rechange indépendante (IAM)Cette compétence est indispensable
- Outils bureautiques, de la suite GoogleCette compétence est indispensable
- Analyser, exploiter, structurer des données
- Données d'activité de la structure, du service
- Déterminer le potentiel d'un client ou prospect
- Mettre en oeuvre une stratégie commerciale
- Élaborer une stratégie commerciale
Savoir-être professionnels
- Faire preuve de rigueur et de précision
- Prendre des initiatives et être force de proposition
- Faire preuve d'autonomie
Informations complémentaires
- Qualification : Cadre
- Secteur d'activité : Conseil pour les affaires et autres conseils de gestion
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