POSTE : Responsable Commercial Btob H/F DESCRIPTION : Rattaché(e) au Directeur du développement, votre rôle consiste à assurer le développement commercial de la centrale d'achats QANTIS auprès des PME et ETI de votre secteur (42, 63, 03, 01, 71, 39, 25, 70, 21 et 58). Le poste nécessite de nombreux découchés. En collaboration avec une chargée de développement commercial sédentaire, vos missions sont : - Coconstruire votre plan d'actions commerciales avec le Directeur du développement et les différents pôles de l'entreprise - Qualifier, nourrir et mettre à jour le fichier prospects de votre zone géographique - Assurer des actions de prospection et la prise de rendez-vous, en collaboration avec la chargée de développement commercial sédentaire - Réaliser les entretiens de découverte prospects et présenter les solutions QANTIS - Jouer un rôle de conseil et de prescription auprès de nos adhérents - Négocier et signer des adhésions puis assurer un suivi des adhérents - Construire votre portefeuille d'adhérents - Assurer une veille concurrentielle et marché - Tenir à jour le CRM interne et effectuer des reportings Rémunération : Fixe + variable + intéressement + titres restaurants + ordinateur + téléphone + véhicule de fonction + CSE Digital Bonuus PROFIL : - Bac +2/3 avec une spécialisation en commerce, développement commercial ou business development. - Expérience significative en vente BtoB, idéalement dans un environnement nécessitant négociation, gestion d'appels d'offres et développement de portefeuille clients. - Excellent relationnel, vous savez créer, développer et entretenir des relations de confiance durables avec vos clients et partenaires. - Goût du challenge commercial, vous êtes à l'aise pour défendre une offre, négocier et conclure des opportunités business. - Curieux et agile, vous comprenez rapidement les enjeux de vos interlocuteurs et savez adapter votre approche commerciale. - Rigoureux et organisé, vous pilotez votre activité commerciale de manière structurée afin d'atteindre vos objectifs. - Force de proposition, vous souhaitez contribuer activement à la croissance de Qantis en vous inscrivant dans une logique de partenariat et de développement sur le long terme.