Missions : Sous la responsabilité du Directeur commercial vous serez en charge de : - Définir et mettre en œuvre de la stratégie de développement du domaine Maritime en lien avec le pôle marketing et les responsables de ligne de produits : - Contribuer à la définition de la stratégie commerciale ; - Identifier les évolutions produits et les produits de demain en coopération avec les branches ; - Mettre en place avec le pôle marketing les outils de vente nécessaires (catalogue, argumentaires.). - Développer et piloter la relation commerciale avec les industriels français et européens dans le domaine maritime : - Identifier et qualifier de nouvelles opportunités ; - Animer et renforcer les partenariats avec les industriels français/ européens du domaine maritime (notamment Naval Group) ; - Développer de nouveaux partenariats avec des industriels français et européens dans le domaine maritime - Elaborer les plans de comptes des partenaires principaux ; - Piloter la production des offres et contrats en coordination avec le pôle Bid Management ; - Porter la responsabilité de présenter des offres maximisant les chances de succès de DCI. - Développer les relations institutionnelles : - Participer activement au développement de la notoriété du groupe ; - Agir en tant que de besoin et en soutien du directeur d'antenne pour les relations avec les institutionnels ; - Représenter la zone auprès des institutions françaises et des Ambassades en France, en coordination avec le directeur de la représentation. Capture Leader : Il/elle pourra être désigné(e) Capture Leader d'une ou plusieurs opportunités structurantes en France ou à l'étranger dans son domaine de référence. Vous disposez d'une expérience réussie minimum de 10 ans sur des fonctions de développement commercial dans le domaine Naval. La connaissance de la Marine nationale et de ses cursus de formation est un plus. Orienté(e) résultats, vous êtes doté(e) d'une expérience avancée de la négociation et de la contractualisation commerciale. Vous avez une appétence pour identifier et qualifier de nouvelles opportunités commerciales. Votre finesse analytique vous permet de comprendre les besoins de vos interlocuteurs. Vous aimez le travail en équipe. Votre excellent relationnel, votre proactivité, votre intelligence de situation et votre capacité d'écoute vous seront indispensables afin de créer un climat de confiance avec l'ensemble de vos interlocuteurs, gage de qualité dans l'ensemble des échanges avec nos clients et nos partenaires internes.