Notre société coopérative (SCOP) basée à Pessac en Gironde depuis plus de 45 ans, torréfie des cafés qu'elle distribue ainsi que d'autres produits d'épiceries (chocolats, thés, épices), tous bio et issus du commerce équitable. Acteur de référence, Terra Etica/Café Michel commercialise ses produits dans les réseaux spécialisés de magasins bio sur l'ensemble du territoire Français. En tant que Commercial (H/F), vous rejoignez une équipe qui poursuit son renforcement, vous serez le garant de la bonne réalisation de la stratégie commerciale mise en place par la direction et véhiculerez les valeurs et la raison d'être de l'entreprise sur votre secteur. Vos missions En étroite collaboration et sous l'impulsion du directeur commercial, soucieux(se) de soutenir l'agriculture paysanne et biologique, le commerce équitable et les projets coopératifs que nous portons, vous contribuerez à la mise en œuvre de la stratégie commerciale et la déclinerez auprès d'une clientèle de distributeurs et de magasins spécialisés du secteur, pour la zone Rhône-Alpes Sud-Est. Avec le concours et le soutien de la direction, du directeur commercial, des trois autres commerciaux et du service ADV, vos principales missions seront : - Suivre la feuille de route et le plan d'action annuel fixé par la direction commerciale et être garant/e de la réalisation des objectifs sur votre secteur. - Développer les ventes en optimisant les référencements chez les clients existants et en recrutant de nouveaux clients. Vous piloterez le parc de magasins spécialisés Bio et de grossistes de votre secteur. - Assurer le suivi et la fidélisation des clients en étant l'ambassadeur/drice de notre marque, de l'entreprise et de ses valeurs auprès des magasins spécialisés bio sur votre secteur. - Etendre la visibilité des produits et assurer la promotion des ventes pour développer le chiffre d'affaires. Votre Profil - Engagé/e et soucieux/se de soutenir la bio, le commerce équitable et l'agroécologie, vous véhiculerez au quotidien les valeurs fortes sur l'équité dans la relation commerciale, l'agriculture paysanne et les produits d'origines de qualité, portés par notre entreprise - Vous avez l'esprit d'équipe, vous souhaitez intégrer un groupe de collaborateurs engagés et impliqués, au sein d'une structure coopérative et vous inscrire sur la durée pour contribuer à son développement. - Vous bénéficiez d'une expérience réussie de commercial/e terrain d'au moins 3 ans en agroalimentaire, de préférence sur les réseaux de la distribution alimentaire spécialisée Bio. - Vous faites preuve de bonnes compétences en vente, vous savez gérer vos priorités commerciales et piloter votre parc de clients et magasins sur votre secteur. Vous savez utiliser un CRM. - Vous saurez véhiculer l'ADN de l'entreprise dans vos relations commerciales. - Vous faites preuve d'autonomie et d'initiative, de rigueur et savez être force de proposition tant pour vos clients qu'auprès de l'équipe et de votre direction. - Vous êtes domicilié de préférence en Rhône-Alpes : vous vous déplacez quotidiennement sur votre secteur et ses environs et occasionnellement sur le territoire national. Avantages - Rémunération brute annuelle fixe : 30 K€ (prime de 13ème mois incluse) - Rémunération variable : primes sur objectifs, participation, intéressement. - Véhicule de fonction + outils commerciaux (ordinateur portable, smartphone) - Frais de déplacement pris en charge sur justificatifs Contrat : CDI à temps plein, statut agent de maîtrise. A l'intégration, vous serez sensibilisé/e à la raison d'être et aux valeurs de l'entreprise. Vous serez formé/e sur les produits, les filières et accompagné/e par les équipes afin de vous donner toutes les chances de réussir. Début du contrat : Décembre 2024/ Janvier 2025