Descriptif du poste: Missions principales :   * Développement du pipeline commercial : * Prospection et identification de nouveaux clients en Europe et à l'international * Participation à l'élaboration de la stratégie commerciale * Présentation de nos produits lors de salons et démonstrations * Détection de nouvelles opportunités commerciales * Négociation et construction des offres commerciales * Gestion de la relation client : * Suivi de l'intégralité du cycle de vente * Développement de relations de confiance avec un portefeuille client dédié * Suivi commercial : * Reporting des activités via CRM et suivi des KPI * Participation aux réunions de suivi hebdomadaires Profil recherché: * Formation en école de commerce, d'ingénieur ou équivalent * Expérience confirmée de minimum 5 ans dans une fonction commerciale, idéalement dans les secteurs Défense, Sécurité ou technologies duales * Solide expérience dans la gestion de cycles de vente longs et complexes * Maîtrise de l'anglais (écrit et oral) * Compétences en négociation et capacité à convaincre * Bonnes aptitudes relationnelles et sens du challenge * Dynamisme et force de proposition Compétences techniques : * Utilisation d'outils de reporting (CRM, KPI) * Expérience dans la négociation de contrats à forts enjeux     * Prime de performance * Perspectives d'évolution dans une structure ambitieuse