Client : Nous recherchons un Responsable Commercial F/H pour notre client spécialisé dans la conception et le développement de solutions hardware et software pour le développement urbain. Poste : Les principales missions et activités sont les suivantes : Participation aux campagnes de prospection : Identifier et qualifier les prospects et nouvelles opportunités de marché. Animation des ventes et de la prise de commande : Détection et qualification des opportunités commerciales. Compréhension et définition des besoins clients. Pilotage des réponses aux appels d'offres et consultations ou négociations directes (gré à gré). Rédaction de dossiers de réponse personnalisés pour chaque client. Définition des stratégies de compte : Élaborer des plans d'action spécifiques pour chaque compte client, assurer le suivi et la satisfaction client. Pilotage et suivi des indicateurs clés : Suivre régulièrement les KPI, mettre à jour le pipeline commercial et assurer un reporting précis. Remontées des besoins clients aux équipes Produit : Assurer la transmission des informations pour adapter et améliorer les offres. Déplacements à prévoir : environ 6 nuits par mois, hors visites régulières chez les clients. Vous serez l'animateur/trice de votre secteur géographique pour l'entretenir et développer le business. Profil : - Vous avez une expérience dans la vente de logiciel (SAAS) ou d'une technologie à destination des collectivités ou des entités privées. Vous connaissez la vente aux collectivités et les Marchés Publics (serait un plus). Vous avez la capacité de vous déplacer en clientèle sur un territoire géographique !