Dans le cadre de notre croissance, nous recherchons un.e Ingénieur.e d'Affaires talentueux.se, capable de porter à la fois notre offre de conseil et nos solutions éditeur. Missions : 1. Développement de l'activité commerciale conseil en Data & IA - Mise en place d'un Business Unit (BU) Data & IA : Vous serez chargé(e) de structurer et de développer cette BU en travaillant main dans la main avec les équipes techniques et les consultants experts. - Création de solutions spécifiques pour les clients : En lien avec notre équipe technique, vous proposerez des solutions sur mesure, adaptées aux besoins variés de nos clients en matière de Data Science et d'IA. - Gestion complète du cycle de vente complexe : Vous prendrez en charge les projets de A à Z, depuis l'identification des besoins jusqu'à la signature, en passant par la rédaction d'offres, la négociation et la finalisation des contrats. - Partenariats avec des éditeurs de solutions Data & IA : Vous identifierez et développerez des collaborations stratégiques avec des acteurs technologiques clés pour renforcer notre offre et accélérer notre développement. - Collaboration avec l'écosystème tech : Vous participerez à des événements, conférences et salons pour représenter Inferensia et développer notre réseau de partenaires et de prospects. - Prospection et développement de nouveaux clients : Vous aurez la charge d'élargir le portefeuille clients pour nos solutions Kantik Fraudes et Kantik DOC AI. - Démonstrations des produits : Vous organiserez des démonstrations techniques pour présenter nos solutions et leurs fonctionnalités aux prospects. - Suivi et fidélisation des utilisateurs : Vous veillerez à l'accompagnement des clients dans l'usage de nos plateformes, assurerez leur satisfaction, et identifierez des opportunités de cross-sell et d'upsell. - Gestion des relations clients existants : En plus de la prospection, vous assurerez le suivi de nos clients existants, afin de maximiser la satisfaction et les renouvellements de contrat.