Offre n° 185HVFT
Sales Development Representative (H/F)

Actualisé le 11 décembre 2024

Nous recherchons 2 Sales Development Representatives (H/F) pour rejoindre l'équipe commerciale Qarnot sur la partie calcul/computing. A ce titre, vous serez en charge de l'accroissement de notre portefeuille de clients. Plus précisément, vous devrez prospecter afin de créer de nouvelles opportunités pour l'équipe commerciale en alimentant une liste de prospects qualifiés. MISSIONS Déterminer les entreprises cibles et cerner le contexte dans lequel elles évoluent : leur organisation, leurs activités et surtout leurs besoins et leur utilisation de la puissance de calcul, en interne ou sur le cloud Trouver et contacter les personnes décisionnaires au sein de ces entreprises Valider une ou plusieurs possibilités d'intérêt auprès de ces prospects Gérer leur suivi dans le CRM afin d'assurer une transition dans les meilleures conditions avec l'équipe commerciale Définir et mettre en place les outils adaptés à la bonne réalisation des missions et mobiliser vos connaissances/compétences afin d'identifier les marchés les plus rentables pour Qarnot PROFIL RECHERCHÉ Vous disposez d'une première expérience (+1 an y compris en alternance) en qualité de SDR, idéalement au sein d'une start-up à forte croissance et dans le domaine du B2B Une expérience dans la vente de services SaaS sera appréciée vous avez des connaissances sur les technologies cloud ou une forte appétence pour l'IT et la tech Vous faites preuve d'autonomie Vous aimez le contact client/prospect Vous êtes organisé(e), méthodique et persévérant(e) Vous faites preuve d'une bonne capacité d'analyse PROCESSUS DE RECRUTEMENT 1 entretien téléphonique RH 2 entretiens avec différents membres de l'équipe Sales

Type de contrat

CDI
Contrat travail

Durée du travail

35H Autre

Salaire

Salaire brut : Annuel de 38000.0 Euros à 50000.0 Euros sur 12.0 mois
Primes
Chèque repas

Profil souhaité

Expérience

1 An(s) - Y compris en alternanceCette expérience est indispensable

Compétences

Communiquer efficacement avec l'équipe et les clients
Construire un argumentaire
Convaincre de la pertinence des produits, des services développés par l’entreprise
Dresser une liste de prospects et concevoir un plan de prospection : qui approcher quand et comment
Détecter les besoins et enjeux des prospects ou clients en lien avec l'offre de services ou produits de l'entreprise
Développer et fidéliser la relation client
Développer un portefeuille clients et prospects
Entrer en contact avec les prospects via tous les médias possibles et pertinents (appels téléphoniques, salons, foires, partenaires commerciaux, via les réseaux sociaux professionnels…)
Faire remonter les besoins clients en interne pour adapter l'offre aux enjeux émergents
Gestion de la relation client (CRM)
Mettre en oeuvre des actions commerciales et promotionnelles
Participer à la définition précise et à l'actualisation du profil des prospects à démarcher au regard du secteur d'activité et du profil d'entreprise
Prospection commerciale
Réaliser un suivi quantitatif et qualitatif des actions de prospection : type de contact, profil de l'interlocuteur, nature des échanges (éventuellement via un logiciel CRM/GRC)
Surveiller les tendances du marché pour rester compétitif
Techniques commerciales
Techniques de négociation avancées
Techniques de prospection (phoning, visites)
Établir un plan de tournée de prospection (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques)