Cikaba Chez Cikaba, nous avons une certitude. Un jour il n'y aura plus aucun accident du travail lié à un problème de sécurité. Chez Cikaba, nous avons une ambition. Construire un monde du travail plus sûr, plus performant et plus durable. Comment ? Grâce à des systèmes d'analyses spécifiquement conçus pour prédire les risques d'accidents. Reconnue Best Practice par Forvia (un des leaders mondiaux de l'équipement automobile) Cikaba est appréciée par plus de 300 entreprises du grand groupe (Michelin, Sanofi) aux PME implantées en France et à l'international. Cikaba a reçu 4 prix internationaux pour ses innovations au service de la prévention 4.0. Pour accompagner notre développement nous recrutons un Responsable Commercial(e) - Solutions SaaS Missions principales : Développement commercial : Identifier, prospecter et ouvrir de nouveaux marchés auprès des grandes entreprises et collectivités. Gérer le cycle complet de la vente : prospection, analyse des besoins, démonstration, négociation, et conclusion des contrats. Élaborer des propositions techniques et commerciales sur mesure, en tenant compte des exigences complexes des clients. Gestion des relations clients : Entretenir un portefeuille de clients existants, en instaurant des relations de confiance à long terme. Proposer des solutions adaptées aux nouveaux projets des clients, incluant la modernisation ou l'innovation technologique. Assurer le suivi des contrats en collaboration avec les équipes internes (techniques, juridiques, administratives). Stratégie commerciale et veille : Contribuer à la définition de la stratégie commerciale en analysant le marché et les besoins spécifiques des clients. Réaliser une veille concurrentielle pour identifier les tendances et positionner les solutions de l'entreprise. Initier et présenter des innovations techniques pertinentes pour les clients. Evolution vers l'animation d'équipe : Accompagner l'évolution d'entreprise en orientant l'organisation d'une équipe dynamique. Compétences requises : Compétences techniques : Maîtrise du cycle de vente B2B, idéalement sur des solutions techniques ou complexes (SaaS). Capacité à élaborer des propositions techniques intégrant des prestations associées. Connaissance des outils CRM et de gestion commerciale (ex. HubSpot). Compétences comportementales : Sens de l'écoute, de la persuasion et des relations interpersonnelles. Esprit d'analyse et capacité à résoudre des problèmes techniques ou commerciaux complexes. Diplomatie, patience et opiniâtreté dans des processus de décision longs. Compétences évolutives : Leadership et capacité à motiver une équipe vers l'atteinte des objectifs. Profil recherché : Formation : Bac +5 (Écoles de commerce, Ingénierie avec spécialisation commerciale ou discipline technique). Expérience : 6 ans minimum dans la vente de solutions SaaS ou techniques complexes. Langues : Une maîtrise de l'anglais. Ce poste est conçu pour une personne ambitieuse, orientée résultats et motivée par des responsabilités croissantes dans un environnement technique et commercial. Processus de recrutement Le recrutement se déroule en 3 étapes: Un premier échange aura lieu avec la partie RH. Une synthèse en retour d'entretien contenant les coordonnées de deux références vous sera demandée. En second, vous aurez un test à réaliser qui vous plongera dans l'univers Cikaba En troisième, vous aurez un échange avec le responsable de pôle à réaliser en physique. Il pourrait se dérouler à Paris ou à Clermont-Ferrand selon le responsable d'entretien. Un nouveau retour d'entretien vous sera demandé afin de confirmer vos motivations suite à ce parcours de recrutement. La décision vous sera communiquée dans la semaine qui suit cette troisième étape. Conditions du postes Prise de poste : Janvier 2025 CDI Statut : Cadre Lieu du poste : Clermont-Ferrand. Avantages : tickets restaurant et mutuelle