L'entreprise: Leader de l'IA juridique. Missions: - Tu es amené.e à porter le cycle de vente de A à Z : dans une démarche d'acquisition, tu prospectes sur le parc qui t'es confié, qualifies le besoin des comptes, montres la valeur de l'outil au travers de démonstrations, construis des offre financières adaptées, négocies & signes un maximum de deals. - Tu travailles à la fois sur des leads entrants (inbound) et des prises de contact (outbound), dans des proportions qui varient selon les segments ; tu optimises la vélocité commerciale en équilibrant vitesse d'exécution et taux de transformation. - Tu travailles main dans la main avec l'équipe étendue en charge de générer des opportunités business : tu te coordonnes au quotidien avec les BDR et les CSM qui contribueront directement à ton activité, et tu pourras t'appuyer sur les équipes Ops, Marketing et Product pour accélérer la croissance sur ton segment. Profil recherché: - Tu as une expérience de vente de quelques années, idéalement dans la vente de logiciels SaaS. En fonction des segments, nous pourrons chercher des personnes ayant une expérience de cycles de vente complexes avec plusieurs interlocuteurs et des profils exécutifs (C-Level) - Une formation/expérience juridique confirmée est apprécié mais non un prérequis - La connaissance de Salesforce est un atout. - Tu es tenace, mets les excuses au placard et as un fort attrait pour le résultat ; tu es motivé.e par une perspective de variable déplafonné. - Tu es un.e véritable chasseur.se, passionné.e de prospection : tu sais faire preuve de résilience, d'écoute, et de conviction, et tu sais prioriser avec focus. - Tu as une forte culture du feedback et souhaites progresser sans cesse. - Tu t'intéresses aux technologies liées à l'intelligence artificielle générative. - La connaissance de Salesforce est un atout. - Tu t'intéresses aux technologies liées à l'intelligence artificielle générative. Avantages: - Vendre la Legal Tech la plus performante du marché, qui innove en permanence et est en avance de phase sur les sujets d'IA Générative - S'appuyer sur des équipes Ops et Marketing bien staffées et de haut niveau, au service de la performance des Sales au quotidien - Pouvoir évoluer dans une équipe avec des profils divers, qui met l'accent sur la formation et l'accompagnement dès le premier jour - Bénéficier d'un package attractif comprenant un variable déplafonné.