Notre client, acteur clé de l'externalisation pour l'hôtellerie-restauration, recherche son/sa Responsable Commercial(e) pour poursuivre son développement et piloter ses équipes vers le succès. Votre Mission : Développer, Manager et Performer ! Vos Défis Quotidiens : Développement Commercial - Exploiter la base de données clients et assurer une veille concurrentielle, - Fidéliser et développer un portefeuille de grands comptes : visites, négociations, contrats, - Prospecter de nouveaux clients et transformer des leads qualifiés en partenaires solides. Gestion Commerciale & Administrative -Optimiser l'organisation commerciale et affiner les processus de vente, -Analyser les résultats, proposer des améliorations et piloter les outils de suivi, Management & Leadership -Encadrer directement 3 commerciaux et piloter en transverse 10 business développers, -Accompagner, former et faire monter en compétences vos équipes pour atteindre (et dépasser) les objectifs fixés. Termes du contrat : -Poste base a Paris Sud, -Rémunération fixe + variable attractif (% CA groupe + % CA portefeuille client). Ce qu'il faut pour ce poste : Expertise sectorielle -Connaissance obligatoire du secteur de l'hôtellerie/restauration. -Vous comprenez les enjeux de ce marché et savez dialoguer avec des décideurs. Expérience commerciale -Première expérience réussie dans la vente B2B. -Prospection, négociation, fidélisation... Vous maîtrisez tout le cycle de vente. Leadership naturel -Manageur / manageuse engagé(e), vous aimez mobiliser, inspirer et faire monter vos équipes en compétences. Tempérament de chasseur(euse) -L'acquisition de nouveaux clients vous motive autant que la gestion de comptes clés. -Vous êtes à l'aise avec les objectifs ambitieux et la pression commerciale. Qualités humaines clés -Aisance relationnelle et forte capacité d'adaptation pour évoluer dans un environnement exigeant et en constante évolution. Pourquoi les rejoindre ? -Poste stratégique : Vous jouez un rôle central dans la croissance de l'entreprise. -Environnement stimulant : Une équipe soudée, un marché en plein essor et des projets ambitieux. -Perspectives d'évolution : Développez votre carrière dans une entreprise à taille humaine où vos idées font la différence. Ce projet répond à vos attentes ? -Vous avez les compétences et l'énergie pour endosser ce rôle ? -Ne perdez pas de temps : postulez dès maintenant et on en discute !