Présentation de l'entreprise : TAMS CONSEIL est un cabinet de service numérique, spécialisé dans le recrutement et le placement de consultants freelances IT. Nous allions expertise humaine et nouvelles technologies, afin d'offrir à nos clients les meilleurs talents disponibles sur le marché de l'IT. Valeurs de l'entreprise : - Loyauté à l'entreprise : respecter ses engagements par la fidélité à la parole donnée en interne aussi bien qu'en externe. - Bienveillance envers tous : Respecter chacun et surtout les consultants et les clients - Professionnalisme à toute épreuve : Toujours faire plus en s'exigeant la qualité et l'excellence. - Intégrité absolue : On peut gagner de l'argent sans vendre son âme au diable. Organigramme de l'entreprise : Tean Sales et Team Support situés en France. Team Sourcing situé au Cameroun - Team Sales : En front côté client. En charge de prospecter et dénicher les bons besoins IT. - Team Sourcing : En front côté consultants. En charge de dénicher et recruter les meilleurs les consultants IT. - Team Support : En appui à la Team Commercial et Sourcing. Également en charge du Legal, des finances, des bases de données, du marketing et de la communication de l'entreprise. Ta fiche de poste & Tâches : Tu fais partie de la Team Sales et tu auras en charge de construire et développer ton portefeuille de clients grands compte et de comptes clés : Développement du portefeuille grands comptes/comptes clés - Prospecter des clients grands comptes et comptes clés. - Construire et développer un portefeuille clients grands comptes. - Participer à des événements et manifestations : salons, conférences, Meetup, etc. - Élaborer un plan de prospection après avoir analysé les besoins des prospects. - Faire systématiquement les entretiens de qualification des consultants avant l'envoie au client. Gestion du portefeuille grands comptes/comptes clés - Construire une relation personnalisée avec chaque client. - Rencontrer les clients sur leur site. - Faire un suivi régulier de tes consultants positionnés chez chaque client. - Évaluer et rapporter les besoins et demandes de vos clients. - Gérer les réclamations et les dysfonctionnements. - Détecter les opportunités de vente additionnelle. Analyse et reporting - Réaliser le reporting des activités commerciales auprès de sa hiérarchie. - Effectuer les bilans de campagne de prospection. - Suivre les données clients dans les systèmes informatiques et le CRM. - Participer aux réunions stratégiques de vente et Marketing - Établir les objectifs de vente et analyser les écarts. Veille concurrentielle - Réaliser l'analyse et le suivi du marché de l'entreprise comptes clés pour identifier les opportunités de développement commercial. - Assurer une veille du marché et une analyse de marché du portefeuille de clients. - Organiser une veille concurrentielle.