Sous la responsabilité du Chef des Ventes France, et appuyé par une équipe support (technico-commerciaux sédentaires et service client ADV), vos missions seront : * Animer et développer le réseau de distributeurs existants dans votre zone géographique. Ce secteur couvre : la Champagne-Ardenne (08, 51, 52, 10), la Lorraine (54, 55, 57, 88), l'Alsace (67, 68), la Franche-Comté (25, 70, 90 hors Jura), ainsi que le Nord de la Bourgogne (21, 89). * Prospecter de nouveaux clients grands comptes et explorer de nouveaux segments de marché. * Réaliser des démonstrations techniques (imprimantes industrielles, solutions de traçabilité). * Installer les solutions vendues et former les utilisateurs finaux. * Former et accompagner les équipes commerciales des distributeurs. * Produire des rapports d'activité réguliers et mettre à jour les données CRM (Salesforce). * Assurer le suivi des clients et garantir le règlement des commandes. Informations complémentaires : * Poste en CDI, statut cadre forfait jour * Déplacements sur la zone géographique déterminée * Package attractif comprenant : rémunération fixe de 40K€ + variable 30% du salaire annuel * Véhicule de fonction, téléphone mobile, PC portable * 1 jour de homeoffice * Participation aux bénéfices et avantages du comité d'entreprise. * Contrat de prévoyance * Opportunités d'évolution dans une entreprise innovante et en pleine croissance. Compétences techniques : * Vous possédez une excellente connaissance du secteur industriel, de ses enjeux, et du tissu économique local dans votre zone géographique (Grand Est). * Diplômé(e) d'un Bac+2/3 en commerce ou technique, vous justifiez d'une expérience d'au moins 5 ans en vente terrain BtoB, idéalement dans la distribution de solutions techniques. * Vous maîtrisez les outils CRM (idéalement Salesforce) et avez une appétence pour les environnements technologiques et les démonstrations produits. * Vous êtes reconnu(e) pour vos capacités de prospection, de négociation, et votre autonomie. Compétences transversales : * Rigueur * Sens de l'organisation * Orientation résultats sont essentiels pour réussir à ce poste.