: Votre rôle sera de développer activement les ventes de nos logiciels, services et formations auprès d'une clientèle professionnelle (PME, ETI et GE). Prospection commerciale : - Identifier et cibler des prospects stratégiques en B2B (PME, ETI, grands comptes). - Mener des campagnes de prospection téléphonique et digitale (emailing, LinkedIn, etc.). - Identifier les besoins des prospects et proposer des solutions adaptées. Traitement des leads entrants et développement commercial : - Qualifier et transformer les demandes entrantes en opportunités commerciales. - Réaliser des démonstrations logicielles (principalement par visioconférence). - Établir des devis, relancer et conclure les ventes. - Gérer et développer un portefeuille clients existant via des actions de suivi et de fidélisation. Autres responsabilités : - Mettre à jour et exploiter le CRM interne pour suivre les opportunités. - Participer à des actions marketing (campagnes d'emailing, webinars.). - Contribuer à l'amélioration continue du processus commercial. Votre profil : - Formation : Bac +2 minimum en commerce ou équivalent. - Expérience : 4 à 5 ans en vente, idéalement dans le domaine des logiciels ou des solutions technologiques avec des clients en Espagne. - Compétences clés : o Connaissance du réseau économique en Espagne o Excellente capacité de prospection et négociation. o Appétence pour les solutions techniques et satisfaction client. o Rigueur et organisation pour atteindre vos objectifs commerciaux. - Un plus : Connaissance des systèmes de qualité ou de l'écosystème ISO. Pourquoi rejoindre Qualios ? Rémunération attractive : - Fixe annuel : 30 000 € Brut (2500 € Brut / mois sur 12 mois) - Commissions nouveaux clients : 16 000 € Brut si objectif à 100% - Prime d'intéressement : 2 900 € Brut en moyenne sur les 3 dernières années - Primes sur la valeur ajoutée : 2 100 € Brut en moyenne sur les 3 dernières années - Commissions sur ventes clients : 4 000 € Brut si objectif à 100% - Avantages : o Télétravail partiel possible. o RTT et mutuelle prise en charge à 100 %. o Tickets restaurant, chèques cadeaux. o Matériel informatique fourni (PC portable). Une équipe à taille humaine, avec une ambiance conviviale et des perspectives d'évolution.