- Sous l'autorité de la Direction commerciale, vous êtes en charge du développement et de la gestion d'un portefeuille de clients "Grands Comptes" composé de Groupements vétérinaires (GIE), de centrales de référencement d'achats, de réseaux de cliniques vétérinaires et E-boutiques vétérinaires répartis sur le territoire national. - Dans le cadre de la politique commerciale auprès des réseaux Grands Comptes nationaux ou régionaux, vous assurez le suivi de la relation commerciale, optimisez la promotion et le développement des services de la Centrale, en interaction avec l'équipe en charge du matériel. - Vous organisez les rendez-vous annuels, préparez les réponses aux appels d'offres réseaux, suivez les négociations et les résultats. Vous coordonnez et orchestrez le lien entre les comptes clés et les différents intervenants de la Centrale pour garantir la qualité de service, assurer leur satisfaction et renforcer la collaboration avec les comptes clés. - Vous identifiez des entreprises partenaires potentielles en mesure de proposer des services répondant aux demandes des clients de la Centrale. Vous établissez les conditions de partenariats et suivez la relation avec ces entreprises partenaires. - La Centrale est distributeur exclusif d'une gamme de petfood destinés aux chiens et aux chats de toutes tailles et de tous âges. Vous en assurez l'animation commerciale (opportunités de référencement, opérations de promotion, conception d'outils d'aide à la vente, suivi des ventes ...). - Vous êtes soutenu dans votre activité par des assistantes commerciales que vous managez au quotidien (organisation activité, suivi des objectifs, entretiens annuels...). Vous participez aux réunions des managers de l'entreprise. - Issu d'une formation supérieure en commerce (Bac + 3 / +5), ingénieur en agriculture ou en agronomie, ou équivalent, vous justifiez d'une expérience d'au moins 10 ans, en BtoB, dans des contextes à forts enjeux business, en qualité de Responsable Grands-Comptes, Key Account Manager, Gestionnaire de Comptes Clés .... idéalement en santé animale au sein de l'éco-système vétérinaire, laboratoire pharmaceutique vétérinaire, petfood, matériel ou services pour vétérinaires, ou dans l'univers pharmaceutique en santé humaine, parapharmacie, répartition pharmaceutique, dans la distribution agro-alimentaire (GMS) ou agricole. - Organisé, impliqué, doté de fortes capacités relationnelles et force de conviction, votre sens accru du service client et votre goût du challenge sont pour vous des atouts importants. Vous êtes reconnu pour votre agilité, vos capacités d'analyse, votre aisance en négociation. - Vous savez gérer des projets et travailler en transversalité. - Ce poste a une portée opérationnelle terrain et siège. Des déplacements sont à prévoir sur site et auprès des clients. - La maîtrise des outils informatiques est impérative (type ERP/CRM, bonne maîtrise d'Excel). - Statut Cadre. Rémunération selon profil et expérience (Fixe + Bonus + avantages + voiture de fonction...). - Le poste est basé près de Nantes et nécessite une présence au siège toutes les semaines (lieu d'habitation souhaité proche autour de Nantes, Cholet, Les Herbiers, Montaigu, La Roche/Yon....). Et pourquoi pas vous ? - Vous avez les compétences requises, vous recherchez un nouveau challenge. - Nous recherchons un nouveau collaborateur (h/f) ! - Postulez auprès de JD CONSULTANTS directement ici.