Linman & Associés recrute un Responsable Commercial F/H pour l'un de ses clients, un groupe coopératif majeur du Grand Est, acteur clé dans l'agriculture, l'approvisionnement et la commercialisation des productions de ses adhérents. Fort de son ancrage territorial, ce groupe s'est diversifié dans les secteurs des matériaux et de la motoculture et du paysage, offrant des solutions complètes aux collectivités locales et professionnels de la région. Poste Le Responsable Commercial F/H assure l'animation et le suivi de l'équipe des Techniciens Relation Culture. Ce rôle inclut le suivi et l'analyse des indicateurs de performance ainsi que l'anticipation des besoins des adhérents et des clients. Sous la responsabilité de la Directrice Pôle Végétal, ses principales missions sont les suivantes : Assurer l'animation et le suivi de l'équipe des Techniciens Relation Culture (TRC) : Communiquer et transmettre les objectifs de l'entreprise à l'équipe des TRC, tout en les accompagnant dans leur atteinte, Analyser les potentiels commerciaux de chaque TRC et mettre en œuvre l'accompagnement nécessaire à leur développement, Former et accompagner les collaborateurs dans l'utilisation des outils d'aide à la vente (techniques ou commerciaux) proposés par le groupe, Suivre la réalisation du chiffre d'affaires de chaque TRC, analyser les résultats et gérer les budgets. Développer les relations commerciales : Participer à la définition et à la mise en œuvre de la stratégie commerciale agricole de la Coopérative, et garantir son respect sur le terrain, Animer les réunions terrain et représenter le Groupe auprès des adhérents, Participer au réseau d'observation « Bulletin Santé Végétale », Piloter le suivi des ventes, passer les commandes en tenant compte des stocks, et négocier avec les fournisseurs, Optimiser la répartition des produits sur les différents sites de la coopérative agricole en fonction des périodes de ventes, des produits et des contraintes réglementaires, Mettre en place et suivre les indicateurs liés à l'activité : volumes de vente par secteur, marge en nutrition des plantes, fidélisation des adhérents, évolution des volumes et du chiffre d'affaires du négoce Solagri, etc. Manager l'équipe des TRC : Participer au recrutement et à l'intégration de nouveaux collaborateurs, Contribuer au développement des compétences des collaborateurs en réalisant les entretiens professionnels et annuels d'évaluation, Définir les besoins en formation et s'assurer de la bonne détention des habilitations obligatoires par les équipes, Respecter les prescriptions légales, réglementaires et conventionnelles pour le personnel du périmètre (sécurité, autorisations de conduite, respect des horaires de travail, des temps de repos, etc.). Profil FORMATION : Le candidat est impérativement issu d'une formation supérieure en Production Végétale, Protection des cultures ou en Commerce avec une spécialité agricole. Le candidat dispose de solides connaissances agronomiques ainsi qu'une bonne connaissance du milieu agricole. EXPÉRIENCE : Le candidat justifie d'une expérience de 5 années au minimum acquises dans le cadre d'une fonction similaire incluant du management d'équipe commerciale. QUALITÉS RECHERCHÉES : Le candidat combine une expertise en production végétale et en management, alliant coordination d'équipes et optimisation des processus. Reconnu pour son excellent relationnel et son esprit collaboratif, il favorise un environnement propice à l'atteinte des objectifs. Force de proposition, autonome et organisé, il sait prendre des initiatives et apporter des solutions innovantes. Sa polyvalence et ses qualités pédagogiques lui permettent de transmettre efficacement les savoir-faire et d'accompagner la montée en compétences des équipes.