Dans le cadre de notre développement, nous recherchons plusieurs commerciaux en contrat à durée indéterminée, ayant une ou plusieurs expériences en SSII / ESN, pour développer le portefeuille client et acquérir de nouveaux clients sur l'ensemble du territoire français / européen. Vos principales missions seront les suivantes : - Ouverture de comptes clients directs, - Background technique / informatique, - Assurer la gestion et le suivi de portefeuille clients et partenaires, - Assurer le suivi et le reporting de l'activité commerciale en utilisant notre outil CRM, - Assurer un suivi commercial pendant la réalisation des projets et éventuellement d'identifier de nouvelles opportunités, - Gérer l'ensemble du cycle commercial : présentation des offres du Groupe, rédaction et présentation de propositions commerciales, gestion des négociations, closing des affaires, - Prospecter les décideurs Informatiques afin de détecter les besoins de prestations en assistance technique, - Avoir la capacité de comprendre les besoins du client afin de proposer des solutions adaptées en collaboration avec les développeurs et chefs de projets, - Entretenir et enrichir les relations et la satisfaction client, - Contribuer à l'amélioration de la démarche commerciale, - préparation de dossiers techniques et propositions commerciales, - Qualifier et suivre les consultants réalisant les prestations, - Négocier les conditions contractuelles, - Suivre régulièrement les consultants au cours de leurs missions et gérer les inter-contrats, - Assurer une veille stratégique, concurrentielle et technologique, - Définir le plan d'action commercial et établir le plan de tournée (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques), - Rechercher et identifier des évolutions de marchés, des marchés potentiels, - Assurer un suivi commercial pendant la réalisation des projets et éventuellement d'identifier de nouvelles opportunités, - Garantir la rentabilité des affaires, - Définir conjointement la stratégie de développement commercial de la Business Unit Assistance Technique, - Participer à l'amélioration du service et à sa croissance, - Assurer la gouvernance des contrats, - Assurer le reporting administratif et financier, -Transmettre les besoins des clients à l'équipe de recruteurs, chargée du sourcing des candidats.