Pour une ESN à taille humaine avec une forte culture de l'excellence technique et une réputation bien établie en Bretagne, nous recherchons un(e) Responsable Commercial(e) pour piloter et développer son activité avec un rôle opérationnel. Vos missions En tant que Responsable Commercial(e), vous serez au cœur de sa stratégie de croissance. Vous serez amené(e) à : * Encadrer un ingénieurs d'affaires, l' accompagner dans ses objectifs et assurer sa montée en compétences. * Cibler et prospecter de nouveaux comptes clients, avec une forte appétence pour la chasse. * Développer et fidéliser votre portefeuille clients en instaurant une relation de confiance durable. * Étudier et qualifier les besoins de vos prospects et clients. * Conseiller et proposer des solutions adaptées aux décideurs. Gestion des projets et reporting * Promouvoir les experts IT auprès des clients. * Élaborer des propositions commerciales sur mesure et négocier les contrats. * Réaliser un reporting précis et régulier via un CRM (Hubspot). * Participer aux réponses aux appels d'offres. Pour relever ce challenge, nous recherchons un(e) candidat(e) alliant expertise commerciale et leadership. Vous avez : * Une appétence forte pour la chasse de nouveaux comptes. * Une expérience réussie dans le management d'équipes commerciales, capable de fixer des objectifs et de les piloter avec efficacité. * Une compréhension du secteur IT, idéalement acquise au contact d'équipes techniques. * Une aptitude à négocier et à interagir avec des interlocuteurs de haut niveau. Pourquoi les rejoindre ? * Notre client est une ESN entreprise à taille humaine avec une réputation d'excellence technique bien établie. * La possibilité d'avoir de l'impact et de proposer des choses en travaillant en direct avec un fondateur * Un environnement de travail stimulant, avec des collègues passionnés et engagés.