Rattaché à la Direction, vous êtes en charge de la prospection et de la vente de solutions de traduction multilingue et de localisation auprès des grands comptes et notamment des multinationales (SBF 120). Vous suivez le processus de vente dans son ensemble, définissez les plans d'actions par client, et contribuez à la réflexion et au développement du volume d'activité sur vos comptes. Vous gérez la prospection et la vente auprès d'une centaine de comptes clés. Vous avez comme interlocuteurs les directions des Achats, du Marketing, de la Communication et de la Finance. Vos principales missions sont : Identifier les prospects, acheteurs et processus d'achats Prendre rendez-vous auprès des décideurs (direction des Achats, marketing, commerciale, technique et financière) Structurer, présenter, et communiquer l'offre de services de Word Class auprès des cibles identifiées Répondre aux appels d'offres, négocier les contrats et gérer le portefeuille client Développer votre chiffre d'affaire et fidéliser votre portefeuille Coordonner les équipes projet dans la gestion de la relation client Recueillir et faire remonter les informations sur les besoins, le marché et la concurrence Informer et actualiser une base de prospection et de clients fiable dans le CRM de la sociétéProfil De formation Bac +4/5, école de commerce ou de linguistique, vous justifiez idéalement d'une expérience dans la vente de prestations de services aux grandes entreprises (SBF 120). Vous avez une vraie appétence pour le développement commercial et l'entreprenariat. Vous souhaitez rejoindre une société et une équipe dynamiques et reconnue pour sa qualité, son professionnalisme et son orientation vers les clients.