Le Responsable commercial et de vente aura pour mission de conquérir de nouveaux marchés et soutenir la croissance continue de notre client. C'est une entreprise de petite taille spécialisée dans une niche en pleine expansion, ce qui permet d'offrir des opportunités uniques de croissance et de développement professionnel Votre objectif principal sera de développer et d'exécuter des stratégies commerciales efficaces pour augmenter la part de marché de l'entreprise et atteindre les objectifs de croissance. Vos missions au quotidien : -Prospection : Vous utiliserez vos compétences en prospection pour développer le portefeuille clients de Terpan, en consacrant 70% de votre temps à cette activité, notamment via les réseaux sociaux et autres outils digitaux. -Suivi client : Vous assurerez le suivi des clients actuels, représentant 30% de votre temps, pour garantir leur satisfaction et fidélité. -Gestion des offres : Vous construirez et respecterez des offres commerciales, en mettant en place et en suivant une grille tarifaire. -Analyse de données : Vous utiliserez Excel et l'ERP de l'entreprise pour extraire et analyser des données clients, afin d'optimiser les stratégies commerciales. Vos missions ponctuelles : -Déplacements professionnels : Vous effectuerez des déplacements en France et ponctuellement en Europe, représentant environ 25% du chiffre d'affaires de Terpan à l'export. -Formation et intégration : Vous participerez à des formations produits et des briefs sur la réglementation et les aspects techniques des produits. Compétences clés pour le poste: -Savoir prospecter -Être une personne de terrain -Avoir une curiosité d'esprit -Savoir saisir les opportunités -Être à l'aise avec les outils digitaux et de communication -Avoir un esprit collaboratif -Etre à l'aise sur les calculs chiffres -Négociation -Aspects culturels de l'entreprise: -Environnement de travail collaboratif et dynamique -Proximité -Adaptabilité et flexibilité dans les missions