Le challenge à relever : * Partir à la conquête commerciale d'un marché en pleine expansion pour proposer une solution technologique à très forte valeur ajoutée, répondant à des enjeux stratégiques multiples (sûreté, sécurité, réglementaire, appui aux opérations.), * Construire et déployer une stratégie commerciale structurée, rigoureuse et proactive, nécessitant une forte présence terrain pour assurer une prospection efficace et rentable (identification des interlocuteurs clés - compréhension des processus clients - opportunités/proposition de valeur - multi-déploiement .), * Établir des offres personnalisées et globales, adaptées aux spécificités/besoins clients et s'engager dans des négociations à fort enjeux dans le cadre de cycles de ventes longs (en moyenne 12 mois), * Piloter des projets complexes où la chaîne de valeur implique une grande transversalité d'interactions entre les parties prenantes internes (chef de projet - marketing - BE - Finance - Juridique) et externes (clients - partenaires - prescripteurs - institutionnels), Cette entreprise est faite pour vous si. * Vous faites preuve d'une grande agilité et disponibilité (70% du temps en déplacement en France et à l'international), *ETRE dynamique pour participer au développement d'une niche technologique innovante où l'expérience et la satisfaction client sont au centre des préoccupations, * Vous recherchez un package de rémunération attractif (fixe 50-65 K€ selon expérience + variable sur objectifs).