Fort de ses 30 ans d'expériences, le laboratoire GIRPA situé à Beaucouzé près d'Angers dans le Maine et Loire, est spécialisé dans l'analyse de contaminants, et tout particulièrement de résidus de produits phytopharmaceutiques. Il est un acteur reconnu dans ses activités liées : - à l'homologation avec les firmes phytosanitaires pour la mise en place de règlementation, - au contrôle qualité avec les producteurs, l'agroalimentaire pour le suivi des règlementations, - à la recherche avec les universités, les centres hospitaliers, les instituts techniques . Dans le cadre de notre projet de développement, nous recherchons un(e) Technico-commercial(e) en Contrat à Durée Indéterminée afin de compléter et développer notre service commercial. Vous avez pour missions, sous la responsabilité du Directeur commercial : La prospection et la fidélisation - Prospecter les nouveaux clients potentiels ; - Fidéliser la clientèle existante ; - Analyser les marchés ; - Être attentif aux évolutions du marché et aux offres de la concurrence afin d'adapter en permanence la stratégie. Action commerciale - Participer à la définition de la politique commerciale de l'entreprise ; - Développer les argumentaires par produit et les présenter aux clients ; - Vendre les prestations du laboratoire : études et analyses ; - Assurer le marketing opérationnel (adaptation d'un produit au profil du consommateur) et stratégique (création de nouveaux produits répondant à un besoin) ; - Assurer un suivi des études et des commandes et revoir, le cas échéant, les conditions de vente ; - Évaluer la satisfaction des clients. Administration des ventes - Répondre aux appels d'offre et établir les devis, les contrats commerciaux et les conventions en relation avec l'équipe commerciale ; - Établir la collecte des besoins exprimés par les clients ; - Réfléchir aux tarifs des prestations en concertation avec le directeur commercial ; - Élaborer et rendre compte des indicateurs de progression des ventes réalisées et de prospection. Votre profil : - Vous avez soif de créer du lien commercial avec des structures qui deviendront demain des partenaires. Vous êtes en constante recherche pour investiguer de nouvelles collaboration, et mettre en phase les besoins clients aux capacités du laboratoire par une offre construite sur-mesure. - Vous avez une capacité à intégrer un discours technique et à vous exprimer avec clarté, efficacité et conviction. - Niveau bac + 2/3 minimum avec une première expérience concluante dans le B to B, idéalement dans un secteur d'activité comparable appliquant un référentiel qualité. - Connaissance de la chimie analytique (pratique serait un vrai plus). Les conditions : - Type de contrat : CDI - Temps plein - Statut : Cadre 216 jours / Convention collective SYNTEC / Classification à définir - Rémunération : A négocier selon profil et expérience et part variable sur résultats - Véhicule - Lieu de rattachement : Home office (L'axe Lyon Valence serait un vrai plus) avec déplacements 2/3 jours par semaine sur le secteur sud France (Bordeaux - Lyon) + déplacement ponctuels à prévoir sur le siège social. - Sous l'autorité du responsable commercial