Description Clone (ex Not So Dark) est l'une des principales entreprises de foodtech en Europe. Clone cree des marques de livraison de Food en ligne, aidant les restaurants a generer des revenus et des benefices supplementaires grace a un modele commercial et une technologie unique. Creee en 2020, notre modele de licence de marques permet a nos partenaires d'utiliser la capacite maximum de leur etablissement en mutualisant leur espace et leur staff pour generer du CA additionnel. Clone a developpe des marques simples a operer et concues de A a Z pour la livraison, du sourcing des ingredients a l'approvisionnement des restaurants en passant par la gestion de la relation avec les plateformes de livraison, et des strategies de marketing et de promotion. Clement Benoit, cofondateur de Clone: "Uber ne possede aucun taxi. Airbnb aucun appartement. Nous avons le meme modele pour devenir le numero 1 de la Food Delivery en Europe sans une seule cuisine." Clone en chiffres: 40 marques virtuelles (et de nouvelles marques a venir) 1100 restaurants partenaires operant 100 villes en France, Espagne et Benelux Intitulé du Poste En tant qu' Account Executive, sous la supervision du Sales Manager, tu devras générer, qualifier et convertir des leads sur une stratégie Outbound en prospectant les bons interlocuteurs pour vendre nos différentes marques. Tu interviendras donc sur l'intégralité du cycle de vente, de la prospection au closing, le tout sur une zone géographique définie par ton manager. Missions Prospection : Identifier les restaurants susceptibles d'être intéressés par l'offre Clone selon les critères spécifiques déterminés par Clone. Qualification : Identifier le décideur, comprendre les besoins du prospect et affiner le projet de collaboration selon les éléments récoltés. Collaboration : Communiquer des informations pertinentes sur les prospects aux différentes équipes (KAM / Ops / Marketing) afin de faciliter la conversion en nouveaux partenaires Closing : assurer la signature du contrat de partenariat et garantir la bonne transition vers les équipes Ops Onboarding CRM : assurer un reporting clair, précis et régulier en complétant quotidiennement le CRM (Hubspot) Profil Diplômé(e) d'une école de commerce ou université, tu justifies d'une première expérience Sales/SDR (Stage ou CDI). Une expérience Sales dans l'univers de la Food serait un plus. Rigoureux(se) et organisé(e), tu sais travailler en autonomie sur tes sujets, coordonner l'ensemble des interlocuteurs et tenir des deadlines. Tu es reconnu(e) pour tes qualités relationnelles, et créer du lien avec différents interlocuteurs est quelque chose de facile pour toi. Tu es curieux(se), tu as une appétence pour la Food et tu souhaites contribuer à la croissance d'un projet révolutionnaire sur le marché Avantages Health Insurance : mutuelle Generali Tickets restaurant : Carte Swile pour le lunch (8€ par jour travaillé pris en charge à 50% par Clone) Sport : un abonnement Gymlib à prix très doux ! Un environnement de travail stimulant localisé en plein 9ème Arrondissement (Saint Lazare) Une politique de télétravail flexible (au moins un jour/semaine) Rémunération : Package attractif (fixe/variable) selon profil