Dans le cadre du développement de son activité, nous recherchons pour notre client qui accompagne des personnes en situation de handicap, un/une responsable commercial à Vesoul (70000). Vous serez en charge de piloter une équipe commerciale de 4 technico-commerciaux, une assistante et des alternants, et d'assurer personnellement le suivi des clients stratégiques et grands comptes de l'association. Rattaché au Directeur Régional Adjoint, vous serez en charge de la responsabilité de l'ensemble des activités commerciales de 9 sites de productions industrielles répartis sur la Haute-Saône et la Côte d'Or. Vos missions : - Piloter l'équipe commerciale suivant les objectifs des établissements de production - Anticiper les besoins, évolutions et tendances des clients et prospects - Élaborer et mettre en oeuvre la stratégie commerciale - Veiller au respect du triptyque qualité/coût/délai superposé aux besoins client et stratégie des sites de production - Participer à la veille concurrentielle et au développement de nouveaux marchés - Animer les rituels établissements - Gérer les RH de l'équipe en recrutant, formant et remplaçant les commerciaux en cas de nécessité - Appuyer l'équipe dans leur démarches de négociation, contractualisation et difficultés diverses - Veiller à la bonne mise en oeuvre des argumentaires commerciaux - Analyser les litiges commerciaux entre les clients et les sites de production Description du profil recherché : - Expérience de 3 minimum en management - Formation BAC+5 dans le domaine technique ou commercial - Capacité de négociation et d'analyse financière - Esprit d'équipe - Maîtrise des techniques de vente et de prospection - Sens de l'organisation et de la planification - Autonomie, dynamisme et réactivité