Votre rôle : En tant que Responsable Grands Comptes GMS (H/F), vous jouez un rôle stratégique dans le développement commercial de l'entreprise. Vous êtes responsable de la gestion et de la négociation des accords avec plusieurs enseignes nationales (Auchan, Casino/Franprix, B&M, Intermarché), en veillant à maximiser la distribution et la rentabilité de la marque sur le marché français. Vos missions : - Piloter les négociations des conditions de vente et des promotions avec les clients, en optimisant la rentabilité des comptes tout en respectant la politique commerciale de l'entreprise. - Négocier le bon assortiment par enseigne et Garantir le respect des accords - Assurer le suivi des actions promotionnelles et veiller à leur bon déroulement. - Suivre les performances des ventes (sell in, sell out, PDM Circana, analyser les chiffres et proposer des actions pour améliorer les résultats. - Surveiller et analyser les tendances du marché pour identifier de nouvelles opportunités commerciales. - Élaborer des prévisions de ventes, des rapports et des analyses pour la direction de l'entreprise - Travailler en relation avec le manager de la FDV, pour une transformation optimale des plans d'actions enseigne en front de vente. - Animer et être force de proposition sur des dossiers transverses avec la Supply, la FDV, l'ADV ou tout autres services de l'entreprise Vous justifiez d'une expérience significative dans le réseau GMS en France, avec une expertise en gestion de clients nationaux en tant que Key Account Manager (KAM) ou Category Manager. Une expérience dans le secteur alimentaire (boissons, chocolats, etc.) sera un véritable atout pour ce poste. À l'aise avec les outils informatiques, vous maîtrisez la présentation orale et la négociation pour assurer des échanges efficaces avec vos interlocuteurs internes et externes. Vous êtes force de recommandation, créatif, orienté solutions et résultats. Doté d'un fort esprit d'équipe, vous souhaitez vous investir dans un projet enthousiasmant et formateur. La maîtrise de l'anglais est nécessaire pour échanger avec vos homologues à l'international. Ce poste est ouvert à toutes les candidatures, y compris celles des personnes en situation de handicap. N'hésitez plus à postuler, Bon Talent prend contact avec toutes les personnes intéressées par cette offre !