De la prospection au closing de ventes complexes, vous serez un véritable moteur du développement auprès de nos comptes clés, qu'il s'agisse de grands groupes ou de scale-ups, en accompagnant leur transition vers l'économie circulaire : Vous contribuerez à bâtir et structurer notre approche grands comptes pour maximiser notre impact et accélérer notre développement. Vous ciblerez et prioriserez les comptes stratégiques à forte valeur ajoutée, en assurant une approche méthodique et personnalisée. Puis, les accompagnerez dans notre tunnel de vente jusqu'à la signature d'un premier accompagnement. Vous aurez également pour mission de maintenir le lien avec tes comptes actifs, en cultivant une relation sincère, centrée sur l'apport de valeur chez nos client-es. Vous identifierez les décideur-ses clés et développeras des relations à haut niveau (C-level, directions achats, RSE, immobilières...). Vous construirez des stratégies d'approche sur-mesure pour engager les grands comptes dans une relation durable, à l'aide - entre autres - d'appels, de mails, d'approches LinkedIn, de rendez-vous, participations à des salons du secteur et de visites physiques. Vous coconstruirez nos propositions avec notre équipe projets. Vous réaliserez les démarches de référencement chez certains comptes (RFI) et participeras, en équipe, aux réponses aux appels d'offres et consultations. Vous répondrez aux demandes entrantes de prospects. Vous travaillerez en étroite collaboration avec notre équipe de marketing digital pour développer des stratégies d'acquisition conjointes et explorer de nouvelles opportunités de développement. Outils nécessaire en maitrise Hubspot Notion Slack Sales Nav