Sur le terrain, vous êtes au cœur de l'activité de Global Distribution, acteur reconnu de la distribution de pièces détachées pour poids lourds et véhicules industriels. Vous pilotez le développement commercial de la région bordelaise avec un objectif clair : consolider la présence de l'entreprise auprès des transporteurs et flottes professionnelles. Votre quotidien alterne entre accompagnement d'équipe, négociation client et suivi des performances. Vous travaillez en lien étroit avec la direction commerciale, le marketing et la logistique pour garantir la satisfaction et la fidélité des clients. Vos principales missions s'articulent autour des responsabilités suivantes : - Développer et fidéliser un portefeuille de clients professionnels BtoB - Manager et animer une équipe commerciale itinérante - Définir et déployer la stratégie commerciale sur votre territoire - Assurer une présence terrain régulière auprès des clients stratégiques - Suivre les indicateurs de performance et piloter le chiffre d'affaires - Identifier de nouvelles opportunités de croissance et adapter les offres - Participer à la définition des actions marketing et commerciales locales Vous êtes attendu(e) sur la rigueur du suivi, la cohérence des priorités et la capacité à entraîner votre équipe vers les objectifs fixés. L'entreprise mise sur une approche pragmatique et sur la proximité client comme levier de développement. Vous aimez les environnements où la performance se mesure autant à la satisfaction client qu'à la progression des résultats. Vous disposez d'une expérience confirmée en développement commercial BtoB, idéalement dans le secteur automobile, poids lourds ou pièces détachées. Vous savez analyser un marché, structurer un plan d'action et en assurer le suivi jusqu'à la conclusion. Compétences et qualités attendues : - Expérience solide en développement commercial BtoB - Connaissance du secteur poids lourds, automobile ou pièces détachées - Leadership affirmé et capacité à fédérer une équipe - Autonomie dans la gestion du périmètre et sens du résultat - Excellent relationnel et forte culture client - Aisance dans le suivi des indicateurs et l'utilisation d'outils de reporting Votre profil allie exigence, sens du terrain et goût du contact. Vous savez orienter vos actions vers la performance tout en maintenant une approche humaine et structurée du management. - Poste stratégique avec forte autonomie - Package attractif (fixe + variable + véhicule) - Opportunités d'évolution dans un groupe en développement