Tu rejoins l'équipe communication & marketing, intégrée au pôle business, avec pour mission principale de soutenir activement le développement commercial de nos solutions de gestion des biodéchets. En parallèle, tu participes à la quantification préalable du marché pour accompagner le pôle développement projets dans l'étude de la faisabilité de nos nouvelles implantations d'unités de micro-méthanisation. Sous la responsabilité de la cheffe de pôle market & com, tu collabores étroitement avec les autres membres de l'équipes et pôles, notamment commercial et projets. 1) Génération de suspects, leads et constitution de fichiers ciblés : * Identifier, structurer et enrichir des fichiers de comptes et contacts à partir de : scrapping, annuaires, bases publiques ou spécialisées, etc. * Créer des listes de prospects (secteur privé, public et personnes physiques) selon les objectifs (prospection commerciale ou études de faisabilité) * Vérifier, enrichir et fiabiliser les données * Mettre à jour notre cartographie des producteurs de biodéchets et concurrents et affiner la segmentation 2) Gestion du CRM et SalesOps * Faciliter les process ventes et marketing, être force de proposition et améliorer si besoin les outils business (CRM, office, chiffrage.), sur la structure ou l'ergonomie * Faciliter la prise en main, accompagner les utilisateurs et améliorer les guides d'utilisation * Paramétrer Hubspot selon les besoins métiers : pipelines, automatisations, tableaux de bord, vues personnalisées... * Nettoyer, enrichir et structurer la base de données (excel/Hubspot) * Veiller à la conformité RGPD en conciliant cadre légal et efficacité commerciale 3) Campagnes d'automatisation * Définir des funnels de conversion et concevoir des campagnes adaptées à chaque étape : acquisition, qualification, nurturing. * Mettre en place des scénarios d'automatisation Hubspot : e-mails, relances, scoring, etc. * Suivre et analyser les interactions des leads pour ajuster les campagnes et améliorer les taux de conversion * Consolider les données issues des campagnes (formulaires, événements, séquences marketing.) * Construire des outils de suivi de la performance et les reportings * Accompagner les utilisateurs dans la prise en main des outils Le profil recherché * Maitrise impérative du français. Formation bac + 4 type marketing / commerce, expérience d'au moins 2 ans dans la génération de leads et le marketing digital BtoB. * Tu maîtrises Hubspot et tu es capable de structurer une base de données business, créer des vues adaptées, configurer des automatisations. * Tu es très à l'aise avec les outils numériques (web, applications, saas, software spécifiques, etc.) et bureautiques (Microsoft 365, plus particulièrement excel et la manipulation de fichiers csv). * Tu sais aller chercher l'information de façon méthodique par toi-même (scrapping, Dropcontact, Kaspr, PhantomBuster ou autres techniques pertinentes). * Tu es autonome, rigoureux/se, et tu comprends les enjeux business. * Tu sais structurer l'information, hiérarchiser les priorités et travailler en lien avec des équipes aux besoins différents (marketing, projets, commercial). Modalités * CDI rémunération : fourchette selon profil fixe + variable : 45 à 60 k€ + autres avantages. * Matériel : ordinateur portable (au choix mac/windows) + téléphone * Flexibilité : 1-2 j de télétravail * Bureaux : 46 rue René Clair 75018 Paris * Démarrage : dès que possible