Dans le cadre de notre objectif de croissance commerciale, nous recrutons un(e) Responsable de Zone Export pour piloter la croissance commerciale en Afrique du Nord et au Moyen-Orient, dans le domaine de l'équipement industriel. Votre rôle sera de développer notre croissance sur ces marchés stratégiques, en signant des nouveaux clients, et en contribuant activement à la croissance durable de nos activités à l'export. Vos missions principales : Développement commercial : - Prospecter et cibler les clients potentiels sur votre zone : Afrique du Nord (incluant la Mauritanie), Égypte, et Moyen-Orient afin d'identifier les opportunités de développement et de contrat. - Prospecter et signer des nouveaux partenaires ou utilisateurs finaux - Assurer la promotion technique et commerciale de nos gammes de produits industriels - Identifier les appels d'offres publics ou privés pertinents dans votre périmètre Pilotage de la zone et animation commerciale : - Construire et piloter le plan d'actions commerciales pour votre région - Gérer les négociations commerciales et contractuelles avec les clients et partenaires stratégiques - Former des équipes locales à nos produits (Pour les installations et les montages). - Représenter la société lors de salons professionnels, conférences, missions commerciales ou visites sur site Suivi de performance et reporting : - Assurer un reporting régulier des performances commerciales à la direction générale - Suivre les objectifs de chiffre d'affaires, de marge et de rentabilité par zone - Proposer des leviers d'amélioration commerciale et des plans d'actions correctifs Profil recherché : - Diplômé(e) d'une école de commerce ou dans une spécialisation en commerce international ou technique. - Expérience réussie de 05 ans minimum dans un poste similaire à l'export, ou dans un milieu hautement concurrentiel dans d'autres domaines, exclusivement dans un environnement B2B industriel (Matériel, équipement) - Excellente connaissance des marchés nord-africains et/ou du Moyen-Orient et des pratiques commerciales locales - Maîtrise parfaite de l'arabe associé à un bon anglais professionnel. Et/ou d'une autre langue régionale est requise. - Capacités managériales prouvées, nécessaires à la gestion des équipes partenaires locales. - Aisance relationnelle, autonomie, esprit entrepreneurial et forte culture du résultat Informations complémentaires : - Rémunération fixe + variable non plafonné selon profil et résultats - Déplacements fréquents à l'international (30-40 % du temps) - Environnement stimulant au sein d'une entreprise en pleine croissance à l'export