WALPI, une PME qui ne fait pas les choses à moitié. Installés en Saône-et-Loire depuis plus de 35 ans, nous sommes une entreprise à taille humaine, animée par des équipes engagées et une nouvelle direction tournée vers l'innovation, la proximité client et la croissance partagée. Nos deux pôles d'expertise : Aménagement d'espaces & papeterie : mobilier, audiovisuel, fournitures IT & bureautique : impression, dématérialisation, téléphonie IP, encaissement Notre ambition : être plus qu'un fournisseur, devenir un partenaire sur-mesure, fiable et innovant. En savoir plus : www.walpi.fr Votre rôle Rattaché(e) au service Papeterie, vous travaillez en duo avec un(e) Chargé(e) de relation clients. Vous êtes responsable du développement d'un portefeuille clients BtoB, de la prospection jusqu'au suivi après-vente. Votre mission : créer une relation de confiance durable, proposer les bonnes solutions et contribuer à la croissance de l'activité. Vos missions Gérer et développer un portefeuille clients sur le département de la Saône-et-Loire Identifier et prospecter de nouveaux comptes, qualifier les besoins, décrocher des rendez-vous Assurer un onboarding client fluide et efficace Proposer des produits complémentaires à forte valeur pour développer les comptes existants Réactiver les clients inactifs et animer les comptes clés Piloter l'ensemble du cycle de vente : prospection, devis, relance, commande, suivi Pourquoi rejoindre WALPI ? Une entreprise à taille humaine, avec des locaux agréables au cœur de Montceau-les-Mines Une ambiance bienveillante et collaborative, avec des temps forts en équipe Une culture de l'innovation et du test & learn Un management participatif où chacun peut s'exprimer et s'impliquer Un parcours d'intégration complet dès l'arrivée Les avantages Prime de partage de la valeur CE externalisé Formations régulières Véhicule de service PC portable, smartphone Notre processus de recrutement Préqualification téléphonique Entretien RH pour comprendre vos motivations Entretien manager : compétences commerciales, tests ou immersion possible Échange final pour valider les conditions d'embauche Transparence, réactivité et respect du candidat à chaque étape. Profil recherché Expérience confirmée (minimum 3 ans) en développement commercial BtoB Maîtrise du cycle de vente, de la prospection à la fidélisation Aisance relationnelle, sens du service, capacité d'écoute À l'aise avec les outils : CRM, devis, gestion de commandes, supports marketing Esprit d'équipe, autonomie, rigueur et sens du résultat Informations clés CDI - 35h Poste itinérant basé à Montceau-les-Mines (71) Rémunération : 25 200 € brut/an fixe + variable Poste ouvert aux personnes en situation de handicap Alors, prêt(e) à relever le challenge ? Postulez en 2 minutes et discutons ensemble ! Pour en savoir plus sur qui nous sommes, rendez-vous sur notre page carrière et plongez dans l'univers de notre équipe. https://walpi.taleez.com -- Vous avez lu l'offre mais vous ne comptez pas postuler ? Dites-nous pourquoi en répondant à ce mini questionnaire (30 secondes, vraiment.) C'est 100 % anonyme et ça nous aide à nous améliorer https://forms.office.com/e/wrWqdmsq1C