Rattaché(e) à la Direction Commerciale Grands comptes, votre principale mission est de gérer des grands comptes multi-sites sur un périmètre national. Organisé(e) et doté(e) d'un fort sens du résultat et du relationnel client, vous développez une relation pérenne avec les différents services achats, afin de détecter, et négocier les accords-cadres avant de déployer leurs conditions tarifaires sur tous les sites concernés : - Mise en place, Fidélisation et Développement des Accords-Cadres Grands Comptes nationaux multi-sites - Réponse aux appels d’offres - Gestion d’accords internationaux sur le périmètre national. - Management fonctionnel de l’équipe des Commerciaux Grands Comptes qui prennent le relais sur la bonne application des accords et du pricing - Supervision du développement commercial des outils e-procurementCurieux(se) et impliqué(e), vous désirez vous impliquer dans l'installation de process de déploiement et de stratégies de planification. Vous possédez un minimum de 10 ans d'expérience dans la vente de produits et/ou services BtoB sur le terrain et vous avez déjà une première expérience réussie sur de la gestion grands coptes et négociation d'accords-cadres. Le sens du service client est pour vous une priorité, tout comme la gestion rigoureuse et constante de vos comptes. Vous vous reconnaissez dans ce projet ? Faites-nous parvenir votre candidature Convaincu(e) que vous êtes la bonne personne pour ce poste ? Ne tardez plus, postulez au plus vite à cette annonce ! Ce que nous offrons : - Des opportunités de développement professionnel et de formation continue. - Primes de participation et intéressement sous conditions d'ancienneté - Mutuelle (prise en à charge à 83% par RAJA)/ prévoyance - Prime de transport de 300€/an OU remboursement du Passe Navigo à hauteur de 50 %/mois. - Tickets restaurant de 12€ (60% employeur / 40% salarié) / Restaurants inter-entreprises ou cantine avec traiteur sur place. - Chèque CESU 300 €/an (jusqu’à fin décembre 2025) - Programme RAJASport (40€/an), esthéticienne, coiffeur, ostéopathe - Programme RAJApeople : MicroDon, participation aux évènements solidaires - Autres : CSE, Chèques vacances, chèques rentrée scolaire, chèques cadeaux, Avantages sur les produits, Crèche… - Events : De nombreuses fêtes organisées tout le long de l’année (fête de Noel, fête de l’été, galette des rois, semaine du développement durable…