POSTE : Business Developer Terrain Btob - Solutions Innovantes Vitré 35 H/F DESCRIPTION : La mission - Expansion commerciale : Pilotage d'une stratégie de conquête active et optimisation du cycle de vie d'un parc de comptes stratégiques. - Gestion de la relation client : Établissement de partenariats durables basés sur la confiance avec des décideurs clés, incluant les directions des systèmes d'information, les services achats et les responsables opérationnels. - Conseil à haute valeur ajoutée : Analyse fine des problématiques métier pour préconiser des solutions technologiques hybrides (logiciel et matériel), en assurant un rôle de conseil expert auprès des interlocuteurs. - Représentation institutionnelle : Incarnation de l'image de marque et promotion de l'offre lors de manifestations sectorielles et de rencontres professionnelles d'envergure. Profil recherché - Profil orienté conquête : Vous faites preuve d'une force de conviction naturelle et d'une capacité à nouer des relations durables avec vos interlocuteurs. - Expertise technologique : Une compréhension fine des écosystèmes logiciels en mode abonnement (SaaS) est requise, couplée à une curiosité intellectuelle pour les innovations numériques. - Maîtrise des environnements complexes : Une expérience préalable dans la vente auprès du secteur public, des établissements de santé ou une connaissance approfondie des mécanismes liés aux appels d'offres est indispensable. - Disponibilité géographique : Le poste exige une présence terrain soutenue, impliquant des déplacements réguliers sur un périmètre défini. - Parcours et expérience : Titulaire d'un diplôme de niveau Bac +2 minimum en gestion commerciale, vous justifiez d'un premier succès significatif dans la commercialisation de solutions technologiques à haute valeur ajoutée. Compétences et expériences demandées - Une connaissance des solutions logicielles (SaaS) et un goût prononcé pour les nouvelles technologies. - Une connaissance du secteur des collectivités et/ou des hôpitaux et des marchés publics - Une première expérience en vente de solutions technologiques. - Permis B L'entreprise Notre client est un acteur de référence sur le marché mondial de l'optimisation des parcours clients et de la gestion des flux. Depuis plusieurs décennies, ce groupe conçoit et déploie des écosystèmes technologiques complets destinés à fluidifier l'expérience en point de contact physique et digital. Leur expertise repose sur une gamme de solutions modulaires et agiles, incluant la prise de rendez-vous, la gestion dynamique des files d'attente, les interfaces mobiles, le click & collect ainsi que l'affichage numérique interactif. Ces outils permettent aux organisations de transformer les temps d'attente en leviers de performance opérationnelle et de satisfaction usager. Avec une empreinte internationale couvrant près de cinquante pays, l'organisation accompagne une typologie variée de clients : - Secteurs de la grande distribution et du commerce spécialisé ; - Établissements de santé et centres de soins ; - Opérateurs de télécommunications et services financiers ; - Infrastructures de transport et administrations publiques. Fort d'un parc installé dépassant les 10 000 sites, ce groupe s'impose comme un leader incontournable de son secteur. Il s'appuie sur un maillage territorial stratégique en France, avec des centres d'expertise répartis entre le Sud, l'Île-de-France et l'Ouest, garantissant une proximité constante avec ses partenaires et ses clients finaux. Lieu(x) de travail possible(s) - Vitré, France Expérience requise 3 an(s) Formation requise BTS / DUT Langues requises Français PROFIL :