Spécialisée dans la fabrication d'appareillages de distribution électrique basse tension, la société DEPAGNE, familiale centenaire, référence depuis plus de 40 ans sur le marché français du comptage et des raccordements de candélabres et d'éclairage public. Grâce à sa politique d'innovation, elle est également devenue leader européen sur les marchés de bornes portuaires et a su renforcer sa présence à l'international. La société, en pleine transformation recherche activement pour continuer son développement.. Un Responsable Commercial (H/F) CDI - Temps complet Rattaché(e) à la Direction Générale, vous jouerez un rôle central dans le développement, l'animation des équipes commerciales et dans la dynamique collective de l'entreprise tout en assurant le lien avec les fonctions techniques (chiffreurs) et les outils de pilotage (CRM, reporting, prévisionnel). Vous aurez à piloter et manager une équipe d'environ 12/15 personnes. Des déplacements sur toute la France seront à prévoir. Vous aurez en charge un ensemble de fonctions opérationnelles dans l'entreprise : - Manager et faire monter en puissance les équipes commerciales : Encadrer et animer une équipe d'environ 10 commerciaux sédentaires et itinérants, Mobiliser le réseau d'agents commerciaux multicartes dans une dynamique de performance et de fidélisation, Installer une culture collective fondée sur l'engagement, la coopération, la transmission d'information et le sens du résultat. - Travailler en transversalité avec les autres pôles : Collaborer étroitement avec le bureau d'études, les achats, la production et le service client, Faciliter le fonctionnement en mode projet, avec une logique de fluidité, de réactivité et de résolution partagée. - Contribuer personnellement au développement de nouveaux marchés : Identifier et conquérir de nouveaux secteurs d'activité ou typologies de clients à fort potentiel, Porter en direct des démarches commerciales ciblées et stratégiques, Structurer l'approche commerciale de ces nouveaux marchés en lien avec les autres services : veille, offres, partenariats. - Superviser la fonction marketing : Manager une équipe marketing de 2 personnes, Veiller à l'alignement des actions marketing avec les enjeux commerciaux : génération de leads, contenus, positionnement, soutien aux forces de vente. - Piloter et analyser les indicateurs : Suivi d'activité commerciale, objectifs par zone géographique, mise en place d'indicateurs clés de performance, plan d'action commercial - Reportings - Animer le réseau d'agents commerciaux - Définir les besoins en ressources humaines et participer au processus de recrutement ; superviser l'intégration et la formation au poste de travail des nouveaux arrivants. - Veille & évolution des marchés Vous agirez de façon autonome et travaillerez en équipe. De profil dynamique, ambitieux et volontaire, vous affirmerez le caractère essentiel de votre rôle au sein de la société par votre talent et votre engagement. - De formation supérieure Bac+ 3/4 en commerce et/ou électrotechnique. - Minimum 5 ans d'expérience dans la vente en B to B de produits électro-techniques en tant que responsable de région et/ou chef des ventes. - Connaissance et maîtrise des appels d'offres. - Maîtrise de la vente B2B (Analyse besoins, négociations, traitement des objections, closing) et de l'encadrement d'équipes commerciales multiformats (internes, agents, techniciens). - Capacité à travailler en mode projet, en collaboration avec des services techniques et opérationnels. Sens de la transversalité. - Vous avez des capacités d'analyse et de synthèse. - Vous maîtrisez l' informatique, les outils du Pack Office et les outils de communication bureautique - ERP - CRM - Vous possédez le permis de conduire. - La maîtrise de l'anglais est impérative. Adressez CV, lettre de motivation par mail