<p>Basé à Grenoble</p> <p><br />Votre mission : Directement rattaché(e) à la Direction Générale, vous jouerez un rôle central à la fois dans<br />le développement, l’animation des équipes commerciales et dans la dynamique collective de l’entreprise<br />tout en assurant le lien avec les fonctions techniques (chiffreurs) et les outils de pilotage (CRM, reporting,<br />prévisionnel).</p> <p>Vous aurez à piloter et manager une équipe d'environ 12/15 personnes. Des déplacements<br />sur toute la France seront à prévoir.</p> <p><br />Vous aurez en charge un ensemble de fonctions opérationnelles dans l’entreprise :</p> <p><br />• Manager et faire monter en puissance les équipes commerciales : Encadrer et animer une équipe<br />d’environ 10 commerciaux sédentaires et itinérants, Mobiliser le réseau d’agents commerciaux<br />multicartes dans une dynamique de performance et de fidélisation, Installer une culture collective<br />fondée sur l'engagement, la coopération, la transmission d'information et le sens du résultat.</p> <p><br />• Travailler en transversalité avec les autres pôles : Collaborer étroitement avec le bureau d'études,<br />les achats, la production et le service client, Faciliter le fonctionnement en mode projet, avec une<br />logique de fluidité, de réactivité et de résolution partagée.</p> <p><br />• Contribuer personnellement au développement de nouveaux marchés : Identifier et conquérir de<br />nouveaux secteurs d’activité ou typologies de clients à fort potentiel, Porter en direct des<br />démarches commerciales ciblées et stratégiques, Structurer l’approche commerciale de ces<br />nouveaux marchés en lien avec les autres services : veille, offres, partenariats.</p> <p><br />• Superviser la fonction marketing : Manager une équipe marketing de 2 personnes, Veiller à<br />l’alignement des actions marketing avec les enjeux commerciaux : génération de leads, contenus,<br />positionnement, soutien aux forces de vente.</p> <p><br />• Piloter et analyser les indicateurs : Suivi d'activité commerciale, objectifs par zone géographique,<br />mise en place d'indicateurs clés de performance, plan d'action commercial – Reportings</p> <p><br />• Animer le réseau d’agents commerciaux</p> <p><br />• Définir et transmettre les besoins en ressources humaines et participer au processus de<br />recrutement ; superviser l’intégration et la formation au poste de travail des nouveaux arrivants.</p> <p><br />• Veille &amp; évolution des marchés</p> <p><br />Vous agirez de façon autonome et travaillerez en équipe.</p> <p>De profil dynamique, ambitieux et volontaire, vous affirmerez le caractère essentiel de votre rôle au sein de la société par votre talent et votre engagement.</p><p>Votre profil :</p> <p><br />• De formation supérieure Bac+ 3/4 en commerce et/ou électrotechnique.</p> <p><br />• Minimum 5 ans d’expérience dans la vente en B to B de produits électro-techniques en tant que<br />responsable de région et/ou chef des ventes.</p> <p><br />• Connaissance et maîtrise des appels d’offres.</p> <p><br />• Solide maîtrise de la vente B2B (Analyse besoins, négociations, traitement des objections, closing) et<br />de l’encadrement d’équipes commerciales multiformats (internes, agents, techniciens).</p> <p><br />• Capacité à travailler en mode projet, en collaboration avec des services techniques et opérationnels.<br />Sens de la transversalité.</p> <p><br />• Vous avez des capacités d’analyse et de synthèse.</p> <p><br />• Vous maîtrisez l’environnement informatique, les outils du Pack Office et les outils de communication bureautique – ERP - CRM</p> <p>• La maîtrise de l’anglais professionnel est impérative.</p> <p><br />Nous vous offrons : un poste où affirmer, appliquer et diffuser vos talents.</p> <p>Un environnement à taille humaine conjuguant responsabilisation et diversité de missions, où le travail d’une équipe passionnée, s'épanouit au travers d'une culture forte.</p> <p>Une société, permettant à un pote